盛宇家纺集团总裁曾上教的创业人生

曾上教是白手起家的温州企业家的杰出代表

　　1966年，曾上教出生在平阳县麻步镇凤山头村，因家境贫寒，1980年辍学回家，在生产队挣2个工分(相当于3角钱的工资)。为生计所迫，曾上教走村串户，收购废品、鸭毛，将零散的羽毛收来然后集中起来再卖到工厂里去。买卖开始还行，然而好景不长，许多人挤进了收购羽毛的队伍，随之而来的便是价格战，低价恶性竞争使大家陷入血腥的“红海”。面对残酷的现实，曾上教不得不“转产”。

　　1987年3月，22岁的曾上教创办红旗羽毛加工厂。从收购羽毛，到请人加工羽绒被，再到租赁厂房和注册商标，他凭着坚忍不拔的意志和诚信经营的作风，通过十年努力，完成了资本的原始积累，为进军家纺行业打下了坚实的基础，成为搏击商海的“弄潮儿”。

　　1996年3月，曾上教独资创办苍南县盛宇纺织羽绒制品厂，走上专业化家纺产品经营之路。此时，国内纺织品行业已经形成战国七雄纷争天下的局面。风云激荡，大浪淘沙，一批曾经叱咤风云的家纺大鳄在激战中销声匿迹。

　　做专才能做精，做精才能做强，曾上教通过市场调研，实施专精战略，一心钟情于羽绒制品的经营，在纺织行业激烈的市场竞争中立住了脚跟。

　　中国的市场潜力无疑是巨大的，1999年的上海财富论坛清晰并且高昂地喊出了“谁欲称霸世界，必先逐鹿中原”的时代强音。随后，国外品牌纷纷进入中国市场，行业洗牌无法回避地展开……与国外同行相比，中国家纺还处在初级阶段，自主创新能力不强，高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，产业链还不完善，企业组织尤其是民营企业组织规模小而散，缺乏竞争实力和优势，难以体现比较优势和协作效益。中国家纺必须实施三大战略：其一是专精战略，其二是联盟战略，其三是地域集群战略。

　　1999年，摆在曾上教面前的有两条路，第一条是坚持自己的100%的绝对控股权，当小老板;另一条是稀释股权，做企业家。曾上教选择的是后者，他果断地对自己的企业进行股份制改造，主动稀释自己的股权，吸收多家力量，建立起股份制大型企业，打造家纺行业的“航空母舰”，实现由“家族企业”向“企业家族”的跨越。他大刀阔斧地整合各种资源，招聘有识之士加盟盛宇，给盛宇的发展注入新鲜血液，并先后投入资金4000万元，完成了入迁县城工业园区、新厂房建设、重大技术改造等“高难动作”，2000年，一个现代“企业家族”——浙江盛宇被服有限公司横空出世!

　　中国是家纺生产大国，同时也是家纺消费大国。在家纺行业品牌集中度相对较低的情况下，外资和新进入者携带原有的优势加入，必将改变行业格局。中国家纺格局将呈现为两种类型：一种是鲨鱼型，在专业领域做精做强，做大加工;一种是鲸鱼型，把整个行业的所有门类大小通吃，做大品牌。

　　2002年5月，曾上教应湖北省嘉鱼县委县政府诚挚邀请，挺进中部，拯救民族工业，整体收购资不抵债、积重难返的原国家二级企业——湖北省嘉鱼县床单厂。通过资源整合，业务重组，流程再造，文化重塑，激活“休克鱼”，老国企浴火重生——湖北省嘉鱼县盛宇染织有限公司于2002年8月正式成立。

　　通过整合重组，盛宇完善了产业链，集织布、印染、技术研发、生产制造、销售贸易为一体，自成格局，自成体系，奠定了盛宇在中国家纺行业的翘楚地位。

　　《孙子兵法》云：“不谋长远者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”众多具有战略眼光的家纺企业已经意识到，在目前家纺市场真正意义上的品牌几乎真空的市场机会下，通过品牌塑造赢得市场青睐，由此作为改变企业盈利能力的核心手段，已经是企业必须选择的战略举措。战略的选择只青睐睿智的人，那些率先把握品牌战略这个聚焦点的市场参与者，往往更能借助行业重新洗牌而成就新的王者地位。

　　曾上教坚持自主创新，打造自主品牌，是盛宇集团的战略举措。盛宇先后荣获“中国最具影响力品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”，并向着“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”进发。在集团公司未来几年的战略规划中，盛宇将从生产技术、产品科技、产品艺术、品牌形象等各个环节，全方位与国内外著名高校联姻。2006年10月，公司已与浙江理工大学全面合作，成立了理工大学盛宇家纺产品·技术研发中心、盛宇集团·理工大学实习基地，从产品花型设计、面料组织结构开始研究设计，加强专利产品的技术研发力度，几年来，盛宇共申请国家专利672项，外观专利64项，实用新型专利3项，盛宇被评为浙江省专利示范企业，专利产品在市场上销售看好，使公司销售业绩实现新的增长。

　　目前，盛宇在国内已形成健全的销售网络，部分产品远销东南亚及欧美等国际市场。曾上教告诉记者，在打造自主品牌方面，盛宇以台湾著名影视明星贾静雯的形象代言为契机，通过参加国内外大型展会，扩大盛宇品牌知名度;打造品牌是一项系统工程，盛宇将从品牌建设的系统性出发，建立齐抓共管、全员参与的运行机制，以“科技创牌、质量立牌、诚信兴牌、制度保牌、依法护牌、文化升牌”的机制运作，全方位提升盛宇品牌美誉度。

　　作为盛宇王国的“总指挥”，曾上教正引领盛宇人向着更新、更高的目标奋进，在未来十年内，盛宇集团占地面积将达到1000亩，建筑面积将超过30万平方米，员工总数将超过5000人，销售收入达到50亿(其中家纺15亿)，在国内开设专卖店3500家，外贸出口5亿，纺纱、织布、印染达到30亿，实现利税3亿，打造中国家纺行业的世界品牌，实现由“中国品牌”向“国际品牌” 的跨越。

(本文来源：吴越)