“布”创未来 打造全球知名人造棉企业 ——访浙江布创纺织集团有限公司总经理钱水江

　　走进浙江布创纺织集团有限公司，宽敞明亮的展厅、琳琅满目的面料花型让人目不暇接，一位外商正与公司设计师交流对接，对面料设计方案进行调整。“这样的场景经常性地上演，这些来自缅甸、孟加拉国、伊朗等国家的客户，更喜欢到公司与设计师进行面对面沟通，在交流碰撞中设计出令人满意的产品。”公司总经理钱水江说。

　　据悉，浙江布创纺织集团有限公司是一家以人造棉研发生产、出口贸易、花型设计为主的综合性公司。拥有“蚕香纺织”“布婷纺织”“奥朗恩纺织”三个核心品牌，客户遍布“一带一路”共建的数十个国家，连续数年出口额超1亿美元。

　　开拓商机走在市场第一线

　　钱水江是一名土生土长的柯桥布商。早年，他曾与人合伙经营面料贸易，2007年，钱水江成立了绍兴蚕香纺织有限公司，经过多年的发展与沉淀，“布婷纺织”“奥朗恩纺织”相继成立。

　　谈到企业的发展史，钱水江打开了话匣子。“2017年是公司飞速发展的一年，当时一位土库曼斯坦客商来到中国轻纺城采购人棉布，让我看到了商机，于是即刻启程前往土库曼斯坦考察。”钱水江回忆道，那一次收获满满，带回来很多订单，每次发货至少一个集装箱，最多的一次有几十万米面料。“当年的销售额达到了3700万美金，仅土库曼斯坦这样一个只有500余万人口的国家，人棉布销售就做到了2000多万米。”

　　这些年，钱水江马不停蹄，以土库曼斯坦为起点，接连辗转在“一带一路”共建国家，不断扩大外贸版图。他说：“市场是需要开拓的，必须永远走在第一线，才能了解当地市场的真实情况，进而抓住商机。”

　　变身背包客，钱水江一直在各个国家的服装面料市场行走，寻找着属于自己的商机和灵感。他与客户交流了解市场需求、观察市场变化，洞悉每个市场的独特之处。通过多年在市场中行走的经验，他能够一直在未知的变局之中，快速调整经营策略，使企业快速发展壮大。

　　立足创新布局全产业链建设

　　作为柯桥区纺织企业中的外贸大户，浙江布创纺织集团有限公司有着独特的发展路径。钱水江告诉记者，经营公司讲的是长期主义，不能只顾短期利益，要将眼光放长远。所以，他不断推进技术创新和升级，打造差别化产品，布局全产业链建设。

　　为更好地了解和适应国外市场，钱水江坚持创新研发，在“一带一路”共建国家设立了多个研发中心，同国外设计师“联姻”，利用各国研发资源提升产品附加值，形成自己极具竞争力的特色产品。“公司目前有员工70多人，大部分都是面料设计师，在国外也设立了设计窗口，通过与国内外设计师的合作，将各地区风格、元素更好地利用、融合、创新，设计出更符合市场需求的产品。”钱水江说。

　　这些年，企业陆续完善着全产业链的建设，其中坯布厂、印染厂已开工投入生产。“接下来，我们将立足创新，开拓更广阔的市场。打造自己的家居、女装等应用领域的成衣品牌，同时布局电商与直播平台，为公司多元化发展打开局面。”谈及未来的规划，钱水江有着明确的目标，即致力于形成研、纺、织、印、销完整产业链，朝着打造全球知名的人造棉企业的方向砥砺前行。

(本文来源：柯桥日报)