纺织企业突围之道　品类集成专卖模式

    这里的品类集成专卖模式，是指在同一品牌下，有关联的不同产品品类相组合，以满足相同类消费群体为组成形式的专卖经营模式。

　　著名管理大师彼得德鲁克说过“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。在经济日益信息化和全球化的今天，商业模式的重要作用已经得到社会各界的高度重视。

　　品类集成专卖模式，是顺应现代社会发展和竞争环境的产物。这里的品类集成专卖模式，是指在同一品牌下，有关联的不同产品品类相组合，以满足相同类消费群体为组成形式的专卖经营模式。品类集成专卖起源于现代社会中消费群体的不断成熟、消费者需求的多元化和消费者理性化的发展，将满足消费者不同需求的相关品类统一在单一品牌下并集中于同一店铺进行销售，从而满足需求日益变化的消费群体，并可将企业及品牌的资源进行充分利用，挖掘更大的市场潜力和机会，追求企业更大的发展和提升。

　　打造最低成本结构

　　纺织企业由于其连锁专卖的特殊性质，对开设独立店面的商圈、位置等要求比较高，而随着近些年商业地产价格不断上涨，较好地段位置店铺逐渐成为稀缺资源，导致店铺租金逐年升高，而较高的租金水平，使得单一品牌的单品类产品，无法支撑店面的正常运营，何况盈利？

　　随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费需求的日趋多元化，单品类店“聚客力”逐渐减弱，而经营成本却日渐增加；并且，租金和转让费仍然在不断上涨，除了人员工资、经营费用等，专卖店盈利存在较大问题，而品类集成专卖模式的横空出世则可以很好地缓解这种状况，为企业的发展开辟出一片蓝海，赢取较大市场份额，获取更大的发展。

　　我们通过实地走访调研发现，采用品类集成专卖模式，能够提升终端门店的连带销售率、增加客单价、提升坪效，保守估计品类集成专卖模式的成本压力比单品类专卖店要降低10%左右。实现品类集成专卖模式，能够有效的帮助家纺企业降低单店运营费用，节约成本，优化成本结构，提高单店营运能力和盈利能力。

　　加速规模迅猛发展

　　同单品类专卖店相比，品类集成专卖店不仅面积大大提升，而且产品种类更为丰富，产品组合更加方便，能够给消费者提供更多服务。例如H&M集成店的大店运作模式，充分集中展示H&M品牌旗下各类产品，让消费者在店内挑选男女装的同时，还能很方便地购齐所需要的皮具、鞋帽、配饰等，能够满足消费者“一站式”购物的需求，同时又能够进一步提升客单价，促进销售业绩的增长，提升单店的营收能力。

　　实行品类集成专卖模式，要求企业扩大相关产品的种类和产品数量，从而更加提升企业对资源的整合能力和运营能力，促使企业管理能力的提升和营销模式的变革，突现企业经营、管理能力的优势；帮助企业树立良好的形象和口碑，赢得市场的信赖，从而帮助企业能够迅速开发市场，扩大市场份额，形成规模效益。

　　形象占位塑造企业金字招牌

　　传统的专卖店往往是单品单卖，店内产品品类单一、形象单调乏味、色彩暗淡，而品类集成专卖店则可以将本品牌的各种不同种类或者不同风格的产品集中展示，这样店铺在产品搭配方面就显得更加丰富，实现不同品类产品的立体组合，色彩多样且饱满，形象更加突出。

　　另外，将本品牌的不同产品同时展现在消费者面前，会给消费者一种视觉盛宴；同时，品类集成专卖对店面的面积、位置要求较高，高品位的店面形象设计和醒目的位置以及饱满的色彩、冷暖灯光的合理运用，都能够给消费者带来直观视觉冲击，刺激眼球，吸引注意力。通过品类集成专卖的模式创新，将有助于企业塑造自己的金字招牌，树立品牌的良好形象，从而增加消费者对品牌的认知度，吸引更多消费者进店参观、购买，在取得销售的同时又能够提升品牌在消费者心中的知名度与美誉度。

　　品牌致胜抢占品牌制高点

　　品牌，是企业的第一生产力，是企业未来最具有价值的资产。品牌的战略是品牌管理的前提，品牌战略就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。

　　在未来的市场竞争格局中，不断超越的品牌营运形式是企业生存的根本，而品类集成专卖模式的出现正是品牌深入操作的表现形式之一，是迎合未来消费理念的举措。谁能抢先打造成功品类集成专卖模式，谁就能在消费者心智中占据领先位置，而随着现代零售的高速发展和需求多样性的到来，在规模化与快速响应的基础上，企业的品牌意识将演绎的更加完美，实现消费与营运的充分结合。

　　总结：品类集成专卖模式的成功主要取决于两个方面，一是对资源的盘整能力，特别是对品类的定位、商品的整合、品牌的定位、店面形象的要求必须要满足于消费者的需求；二是一定要体现出完善的服务和精细的管理，通过精益化、标准化管理来获得业绩，赢得顾客的倾心，从而培育更多的忠诚顾客群体，进而不断提升品牌资产，获得更大的品牌效应，树立牢固的品牌地位。