达到厂商与经销商的双赢才是硬道理

       达到厂商与经销商的双赢才是硬道理——访佛山市特耐家纺实业有限公司总经理刘锦钊

　　把经营比喻成成种植农作物，把自己当作农夫，这就是佛山市特耐家纺实业有限公司总经理刘锦钊先生。曾被问及怎样看待“资源整合”这个问题时，他是这么说的：资源整合就是一个嫁接的过程，在原有的框架上去做嫁接；如果水土不服，就进行移植，而移植再不成功，这就是企业的土壤问题了，必须要重新审视企业自身的问题。

　　成功，不难，难的是保持成功。历经十多载，参加近三十次展会，经历风风雨雨，主走国内市场的“特耐”品牌始终屹立不倒，并且在茁壮成长。在金融危机的大环境下，国内出口为主的品牌都改为走向国内市场，面对如此困扰的纺织行业，刘锦钊对自己的布艺市场始终保持一颗实在的心，不浮燥，并且信心在握。

　　“两完一保”保订单增长

　　展会前，他告诉记者，我们每年的营销量都在稳步增长，今年展会的订单量预期达到同比增长30%，当记者再问“是目标吗？”，他淡淡的回答“不是，是会达到的订单量。”特耐作为国内知名大品牌，订单量一直占有较大的比例，有着稳定的市场份儿。信心在握来源于“特耐”的“两完一保”，完善的市场网络，完全的贴心服务，保证经销商的盈利，使得在保证老经销商的同时，不断引来更多新的经销商。

　　刘锦钊是一位实在的人，对他来说，经销商盈利才是“特耐”发展的最有力武器，达到双赢才是硬道理。充分体现中国的发展特色“两手都要抓、两手都要硬”，发展自身品牌，为经销商创立有利条件，使得“特耐”在大环境下能稳步成长。 

(本文来源：中国家纺信息网)