有人欢喜有人愁，十二月市场“淡旺不一”

　　据“中国•通州家纺指数”监测显示，2023年12月份（12月10日——1月10日，下同），“中国通州家纺指数”中商户月度市场景气指数和工业企业景气指数出现不同程度的下降，50指数出现上升。其中反映面料价格涨跌的商户月度市场景气指数当前（1月10）收盘于95.12点，同比上个月的98.39点下降了3.27点，指数呈现下降趋势；反映企业信心的工业企业景气指数当前收盘于99.96点，同比上个月的103.15点下降了3.19点，指数呈现下降趋势；代表南通地区50家规模企业生产经营状况的50指数当前收盘于1245.76点，同比上个月987.8点上升了257.96点，指数呈现上升趋势。12月上下游相对平淡，商户接单情况不佳，外贸也相对困难。企业新品基本发布完毕，部分新品订单陆续下达。直播带货仍是较火的营销模式，企业即将进入年终的收尾工作。

 

　　12月商户月度景气指数出现下降。今年的纺织市场没有达到想要的旺季预期。面料市场销量平平，没有出现爆火的场面，即使双十二、双旦等节日的加持影响，下游采购多以刚需为主。12月出现的寒流也是短暂的，因此厚重型面料销售的热闹场面也是“昙花一现”，后续订单明显不足。在终端需求没有明显改善下，加上家纺市场饱和度太高，商家普遍反映今年的市场一言难尽，行情不如往年同期。从调查问卷可以看出，产品订货、产品销售、顾客人气等出现局部下降，爆款花型相对较少，下游采购积极性不高。12月下旬临近年底，经营户去库存压力继续增加，加之近期企业资金紧张，更增加了企业采购意向的下降，造成面料市场成交量的不足。为了促进销售，部分面料经营户在实际成交价格上让利促销，一些中小经营户销售行情略显冷淡，而规模型经营户在花型、品种、质量上占据一定优势，加之一些老顾客的光顾，规模型经营户订单量尚可。多数企业来年新品订贸会基本结束，生产线开始春夏新品的生产。预计下月商家和企业基本进入年底的回笼资金收尾工作。

 

　　12月工业企业景气指数连续下滑。进入12月，纺织人的一年也将进入尾声。当前上下游市场变化不大，由于今年旺季相对短暂，市场缺乏新的驱动，原料价格涨跌两难，导致企业对市场态度相对谨慎，部分信心略显不足。据很多纺织圈内人士表示今年行情不如去年是因为今年面料价格一直处于低位，利润十分之低，甚至很多都是亏本售卖的，部分企业已经在12月下旬开始了资金的回款。从调查问卷可以看出，市场总体判断、总体经营仍呈现下行趋势，销售总量、产品订货、产品销售价格基本与上月持平。一些规模企业在现阶段重点推出新品，占据了营销优势。部分企业营销发布会一推出，以其拥有的差异化附加值产品吸引了采购商青睐，部分来年订单提前出现。虽然订单陆续涌现，但是由于年底资金回笼等影响，部分中小企业不再愿意赊账发货，销售量有所锐减。今年市场大环境并不乐观，内贸过于饱和，大家通过低价竞争去获取订单只会让行情越来越差，而目前市场正缺少外贸单，外贸市场今年的订单逐年递减。内卷严重的市场让纺织老板不得不对未来有所顾虑。预计下个月市场全面进入春节前的收尾工作。

 

　　12月50指数出现上扬。南通50企业凭借自身实力，生产经营状况维持在较稳定水平。据调查显示，12月份，50企业开工率维持，产品生产量、销售量均小幅提升，企业综合生产经营状况良好。在此期间，淘宝直播产业带联合川姜镇人民政府、南通家纺业联合商会、南通电子商务商会等,在南通叠石桥举行淘宝直播2023年南通发布会,以专属IP《直播中国》源头好物节,打深打透南通家纺,让更多消费者能了解南通家纺。这无疑给企业带来了新的机遇。在政府的大力支持下，通过场景化直播,帮助消费者了解家纺产品细节,缩短消费者的决策链路,提升购物体感,以及助力直播间成交飙升。部分企业在直播的带动下，营销模式不断创新,成交取得亮眼成绩。对于婚庆类，不少企业也没少下功夫，探寻传统文化与现代年轻人之间的联系，融入更多的文化内涵和艺术的展现，婚庆类床品也得到不少消费者的喜爱，取得较好成绩。接下来企业应根据大数据进行新产品研发，不断探索、不断突破，将睡眠健康与生活品质融入产品创新，致力于为消费者创造更美好的品质睡眠体验。

 

　　12月的市场起伏不大，企业开工率维持，面料商户销量平平，市场淡旺不一，接单情况参差不齐。多数企业新品发布会已经完成，生产线上开始着手新品的制作。如今，南通国际家纺园区里已经集聚了3800多家家纺成品生产企业、2400多家面辅料商、350多家外贸出口企业、近3万家电商企业，产品远销欧美等国家和地区。热浪之中，最稀缺的是冷静。无从判断走势，但可控制冲动。南通家纺产业的发展，电商带来的流量功不可没，但其中的风险也必然增大。千里放舟固然快意，但更重要的是学会把稳方向，躲避礁石。接下来进入2024年，1月份企业指数将呈现下行势头，主要是因为年末的影响因素作用相对较大。1月份年关将至，企业急于回笼资金，而部分效益略差的企业将提前放假离场，开机率将逐日减少，市场销售将趋于冷清，预计1月份景气行情或以下滑为主。