罗莱生活打造超柔床品 展现良好经营韧性

　　罗莱生活（002293）科技股份有限公司2023年上半年实现营业收入24.56亿元，同比增长3.12%；归属于上市公司股东的净利润为2.85亿元，同比增长27.69%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.58亿元，同比增长23.76%。报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。

　　科技打造超柔触感

　　近年来，罗莱以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。罗莱超柔研究院从5年前开始坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾柔软与品质的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。

　　在原料方面，罗莱持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品种，解决了依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子培育、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了“中棉罗莱1号”品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，包含双29、双32、双38，从种子的DNA就烙印了独属于罗莱超柔的基因。同时对不同纤维进行科学搭配，结合独特的涡流纺纺纱织造工艺，配合超柔生物酶后整理，全方位做强面料超柔核心技术，先后推出50多项创新专利，面料整体柔软等级提升2-3级，切实的让产品实现超柔、让消费者感知超柔。

　　此外，搭载神州12号飞船返回地球的“中棉罗莱1号”太空种子已提取出符合罗莱超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通过生物工程筛选育种，形成罗莱特有的超柔床品满足消费者更高的需求。

　　在产品方面，公司将保暖级别与房间温度、季节、使用人群的情况进行科学匹配，改变了被芯越保暖越好的传统观念，构建了新的保暖级别体系，给消费者更大的科学选择空间。同时公司采用专利平幅水洗柔软处理技术，大幅改善被芯面料柔软度；蚕丝采用超柔水洗护理技术，提升材料顺滑度；羽绒采用超声清洗技术，在提升羽绒清洁度的同时，进一步提高保暖性。

　　在睡眠领域，罗莱已开始构建基于医学、人体工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。此外，罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料的研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长期研发战略。

　　报告显示，2023年上半年，公司新申请专利27件，商标77件，著作权112件；截至报告期末，公司累计获授权专利237件，获注册商标1316件，获登记著作权1932件。

　　多品牌经营，积极探索“大家纺、小家居”

　　罗莱采取多品牌经营策略，报告期内，公司持续聚焦床品的研发、生产和销售，积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业务模式，抓住未来市场趋势。针对不同档次、不同需求的消费者，形成品牌矩阵，推出不同定位的品牌产品。

　　罗莱以25-39岁女性为核心人群，覆盖全人群。罗莱床上用品连续18年（2005-2022）市场综合占有率第一位，连续两年取得了床上家纺全球零售额第一的成就。公司利用数字媒体及区域的联合投放等全媒体触达形式，2023年上半年达成5亿人次品牌传播，让更多消费者认知罗莱超柔床品。同时，携手中国家用纺织品行业协会共同发布“被窝里的中国——三十年国民床品进化史白皮书”，引发国人改革开放以来的床品进化回忆及对被窝幸福的高度重视，带来3亿人次曝光及高互动话题讨论，深化消费者端超柔心智的落地。

　　2023年罗莱儿童正式落地“儿童安全床品”定位，为缓解儿童呼吸道、皮肤、肩颈脊椎等常见困扰，在产品上对低致敏度、高洁净率、肩颈脊支撑等安全功能做了全面提升。罗莱儿童床上用品连续三年获得同类产品市场综合占有率第一，并发布首支自有IP罗莱儿童小睡神TVC，通过故事化、场景化，精准触达消费者，为家长和孩子带来安心睡眠。

　　LOVO乐蜗通过洞察22-39岁成长一族人群，持续强化“时尚床品”的品牌心智定位。同时，通过小红书、抖音、微博等平台，多维度多频次触达消费者，打造行业爆款产品。LOVO乐蜗以跨界联名形式为品牌加大影响力，携手Gucci时装设计师Giulia Pelissero推出限量设计系列，实现破圈能力的营销玩法，引爆品牌营销在市场上的声量，并荣获ELLE DECO杂志家居类《年度时尚设计大奖》。

　　廊湾家居LAVIEHOME作为国际精品生活方式搭配师，从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。廊湾坚持“多开店、开好店”的拓展策略，市场规模稳步扩大，形成了客户梯队。2023年推出了廊湾2.0版的升级形象，来进一步赋能门店拓展。

　　内野围绕日式精致生活理念，进行多业态发展，满足多元生活方式的零售空间，致力于将其打造成一个为消费者提供物质和精神双重价值的“据点”。

　　恐龙围绕国际化、年轻时尚化品牌定位，对旗下恐龙品牌线上及线下产品风格进一步细化，以形成差异化、多元化的产品风格，满足核心消费群体需求。

　　报告显示，在线下渠道方面，公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2692家终端门店。同时，在华东等地区占有绝对领先优势。

　　在线上渠道方面，公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。

(本文来源：互联网)