从叠石桥出发，三十年家纺从业老炮儿缘何情定中原

发布：2021-01-15 10:34:05 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：面对困局，情定法拉郑州旗舰店积极探寻发展机遇，通过产品创新、直播带货、花式营销等方式，使门店成交额不降反增，实现华丽转身。

　　受疫情影响，2020年上半年，家纺企业货品积压、销路不畅成为行业普遍现象。面对困局，情定法拉郑州旗舰店积极探寻发展机遇，通过产品创新、直播带货、花式营销等方式，使门店成交额不降反增，实现华丽转身。

　　1月8日，“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动第五站走进了位于郑州南三环的锦荣国际轻纺城。大河报·大河财立方联合工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心、锦荣国际轻纺城组成“金融+财媒”小分队，来到情定法拉郑州旗舰店，倾听老板黄惠的创业故事。

　　从家纺之乡到中原省会，看中巨大消费潜力下的“河南机会”

　　在家纺行业摸爬滚打了三十年的黄惠，从小在江苏南通叠石桥长大。1991年开始，他便在父辈的耳濡目染下接触纺织业，三十年从业实践中，他经历了家纺业从最传统的批发，到转向电商，再到拥抱直播的全过程。

　　“叠石桥不是一座桥，而是江苏南通的一个镇，最开始是一个村。经过几十年的发展，这里已成为全国最大的家纺产业带之一。”黄惠向记者表示，在叠石桥，几乎每家每户都从事着家纺产业链上相关的工作，自己也不例外。

　　作为一个土生土长的南通家纺人，缘何走出家乡情定郑州？

　　“郑州作为河南省会城市，地理位置优越，交通便利，且消费市场广阔，发展潜力大，这一切使得郑州成为众多家纺企业趋之若鹜的理想‘驻扎地’，在2000年，我便毫不犹豫地来到郑州创业。”黄惠解释道，其中，锦荣国际轻纺城是河南省轻纺织品交易中心，也是中西部地区轻纺织品交易专业市场领跑者，2016年，黄惠携“情定法拉郑州旗舰店”正式入驻市场。

　　情定法拉，是一个发韧于中国台湾的家纺品牌。相传在16世纪中叶，当时荷兰声名显赫的纺织业商人瓦尔斯（Waals）带着唯一的女儿法拉（Fala）远涉重洋来到中国台湾，打算在台湾开设纺织业工厂。法拉与当地渔民陈裕源日久生情，但遭到瓦尔斯极力反对，心灰意冷的陈裕源辗转奔赴南洋，创办“情定法拉”家纺品牌来纪念法拉。

　　这个浪漫动人的爱情传奇故事深深打动了中国家纺企业家蒋建华。1995年，蒋建华不惜重金买断了“情定法拉”品牌使用权，如今，“情定法拉”家纺已享誉大江南北。

　　疫情下抢抓直播风口，情定法拉门店销售额不降反增

　　2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，使得黄惠门店上游生产线——南通叠石桥的家纺厂家受到严重影响。南通市商务局统计数据显示，南通一季度家纺出口下降25.2％。因此，家纺企业有着急迫转向线上的需求。

　　黄惠透露，疫情发生后，“数字化”突围成为情定法拉焕发新活力、实现转型升级的利器。通过口碑及客户裂变，门店通过线上快速整合客户资源，形成“私域流量池”，从而快速转化。

　　“我们的门店可以直接变成直播间，每个月都有主播直播。”黄惠说，“2020年全年，门店销售额不降反增，同比增加10%左右，远远超出预期。直播带货对家纺供应链的要求更高，短期内出现大量的订单需要我们安排好生产、发货、售后等各项工作，这是新的挑战。”

　　情定法拉门店销售额逆势上扬，是锦荣国际轻纺城的一个缩影。据悉，疫情期间，市场组织多场营销活动，同时，为整合国内直播领域资源、引领行业创新发展，2020年，锦荣国际轻纺城大力扶持商家发展电商直播。目前已和国内直播行业领先机构签订战略合作协议，举办多场专场培训课程，未来，还将依托“锦荣直播基地”打造新时代下行业直播经济高地，服务广大商户开辟线上渠道、拥抱行业趋势。

(本文来源：互联网)

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