孵化主播、成立研究院……60岁梦洁家纺切入电商直播新赛道

发布：2020-06-15 09:32:51 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：　在消费需求不断多元化和个性化的时代，电商直播成为全民热点，零售行业面临新的变革，身在其中的传统企业们亦不断变换形态。

本文关键字：梦洁家纺

　　在消费需求不断多元化和个性化的时代，电商直播成为全民热点，零售行业面临新的变革，身在其中的传统企业们亦不断变换形态。

　　“电商直播是我们完善智慧零售新业态的重要一环，我们将整合内外部资源，切入电商直播新赛道。”6月10日，拥有超60年发展历史、专注于主业的家纺行业巨头湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称“梦洁股份”），在其上市10周时，发布2020战略转型大计。

　　直播成为时尚

　　直播成为时尚、零售行业标配。

　　记者获悉，为支撑电商直播业务发展，梦洁股份将打造一家专注家居家纺直播研究的“直播研究院”，研究制定家居家纺直播行业标准、评价体系构建，并计划在未来几年内培养输出1000名新媒体网络主播。

　　梦洁股份董事长姜天武还表示，该公司将以家纺为主体向高品质家居生活服务全方位升级，围绕商品、渠道、服务、新零售模式升级四个维度，持续打造“一公里家居消费服务生态圈”，成为家居生活新零售领导品牌。

　　梦洁股份董事长姜天武

　　新战略：进入直商电商新赛道，孵化千名网红

　　据了解，国内时尚、家居、服饰等是较早采用网红带货模式的行业，此前鞋业的“星期六”曾转型做时尚网红运营公司，随后梦洁股份、御家汇等亦搭上顶流网红带货。

　　5月11日，梦洁股份还曾与薇娅所在的MCN机构谦寻文化签署战略协议，与头部网红合作，大力开展直播营销。

　　现在，梦洁显然“野心”更大，欲要成为电商直播人才的供应商。

　　据梦洁CEO李菁介绍，该公司的“电商直播”战略，主要通过三种方式实现：种是与薇娅、烈儿宝贝等头部网红合作；第二种是与抖音、快手等直播平台合作；第三种是在公司内部和门店做在线直播，挖掘适合的人才孵化自己的直播网红，包括高管带货。

　　据悉，该公司还与全国知名主持人李湘、畅销作家文怡、主持人李响等名人均有不同程度的合作。

　　梦洁股份CEO李菁

　　为支撑电商直播业务发展，梦洁股份还计划成立国内专注家居家纺直播研究的“梦洁（杭州）直播研究院”。该研究院将在引领家居家纺直播行业标准、评价体系构建的同时，在未来几年内为梦洁股份和家纺行业输出1000名新媒体网络主播。

　　“参加培训的主播均将从梦洁门店导购中择优选择，以确保总部和加盟商在电商直播领域步调一致，形成具备梦洁特色的大直播电商矩阵，避免转型过程中线上业务对传统渠道的掣肘。”梦洁方面如是说。

　　据悉，今年1—4月，梦洁股份线上业务增速超过100%，业绩占比迅速提升至30%以上。李菁表示，公司后续将以网红经济（直播电商产业）为突破口，全年安排100场“梦洁家纺节”的直播专场，持续深化智慧零售业务布局，形成新的业绩增长点。

　　60岁的转型：从家纺制造者变身家居服务商

　　近年来，传统家居家纺业在消费个性化和多元化的大背景下，纷纷转型。今年60岁的梦洁股份也不例外，宣布瞄准“家居生活新零售领导品牌”的新目标，即由过去相对单一的家纺产品制造者，向高品质家居生活方式的提供者转变。

　　李菁认为，持续推动家居服务升级是该公司转型的关键一环。

　　据介绍，近年来，梦洁集团成立家居服务公司、家居生活馆等，并开设高端专业洗护品牌，提供家纺洗护服务。目前，该公司旗下“七星洗护”已在全国建立6家高端洗护工厂，以满足消费者对高端家纺、衣物的洗护及奢品的保养需求，而洗护服务业务现也成为该公司新增长点之一。

　　“今年8月以前，梦洁所有县级以上门店，都要具备洗护产品和洗护服务的能力，我们将研发制定洗护行业高标准。”李菁如是说。

　　家纺洗护

　　家纺洗护业务成为其新增长点之一。

　　此外，在渠道方面，梦洁以“多店态、多层次”的1+N模式实现升级。其中在线下，将以城市中心mall店、5+3梦洁家居生活馆、梦洁智慧门店等10种店态布局全国，加速实现“千城万店“的目标。尤其是“智慧小店”，因门槛更低、可复制性更强，已成为其向重点社区以及三四线城市下沉、快速扩张抢占市场的利器。在线上，该公司则将推动所有加盟商实现线上全平台的打通升级。

　　该公司对自营产品结构也作出调整，除已自主品牌外，还代理超过20个海外品牌，覆盖床品、家饰、洗浴、香氛等家居生活品类。

　　另外，当天现场，梦洁股份还与密扇、吾皇万睡、巴黎早安上海等设计品牌、国潮IP和研究机构进行战略合作签约，拟打造爆款和推动营销升级，以不断靠近年轻市场。该公司豪言，2020年将实现3000万、5000万元级别单品数量翻倍。

(本文来源：互联网)

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