林国芳：将富安娜打造成家纺业的爱马仕

发布：2018-12-14 09:32:21 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：　林国芳出生在陆丰市的一个农村家庭里，小时候生活特别苦，只能想到一日三餐吃饱饭，做什么都是为了生存，关于理想的东西全然没有想过。

　　林国芳出生在陆丰市的一个农村家庭里，小时候生活特别苦，只能想到一日三餐吃饱饭，做什么都是为了生存，关于理想的东西全然没有想过。

　　1979年的陆丰老家信息仍然非常闭塞，虽然同在广东省，但是改革开放的信息林国芳浑然不知。而在泰国的伯父看到报纸，时间写信告诫说，深圳正在搞改革开放，让林国芳到深圳闯闯。于是林国芳开始南下深圳。

　　林国芳

　　1994年林国芳创立富安娜的前身。富安娜起步于深圳、定位于中的。在核心市场—华南地区的销售多年稳居。

　　截至2009年6月30日，富安娜在全国建立了包括78家直营专卖店、238家直营专柜、522家加盟专卖店和350家加盟专柜、共计1188家专卖店的营销网络。

　　林国芳不是科班出身，林国芳更多靠林国芳的天赋和学习力；林国芳也不把自己当“商人”，林国芳要求自己做个“艺术家”。林国芳一直强调在设计上保持自己的文化特色。拿掉了商标，仍然知道是富安娜的产品，那才叫有了自己鲜明的个性。

　　富安娜家纺床上用品

　　在林国芳内心，一直期望富安娜成为家纺业的爱马仕，同时林国芳也非常清楚，一切谈何容易。所以林国芳在不断学习和创新。

　　据公开资料显示，富安娜公开发行2600万股，发行价为每股30元，实际募资7.8亿元，对应2008年净利润的发行市盈率为46.88倍，高于每股27.16元、市盈率34.64倍的罗莱家纺。尽管盘子不大，在富安娜新股申购期间，却有225个机构账户扎堆，网下冻结资金达到了293.22亿。

　　2006年初至2008年末，富安娜的自营渠道终端数量由156个增加至339个，增幅达117%，但同期加盟终端由452个增加至733个，增幅为62%。因为直营模式对资金的需求量大，资金在渠道中沉淀，这直接导致富安娜的渠道扩张速度相对慢于罗莱。

　　在产品上，富安娜保持着每年新款花型200余种、新产品600多款的开发速度。至今富安娜已累计开发数千种床品新花型，拥有商标30件、外观设计专利7件、版权121件，是业内自主知识产权多的家纺企业之一。

　　上世纪九十年代的深圳，是一个充满着机会和诱惑的地方。但林国芳没有再改变自己方向，一心一意做起家纺来。林国芳坦言，富安娜一路做到上市，自己像被剥了一层皮，很辛苦。但未来林国芳还会一直坚持这样走下去。

(本文来源：互联网)

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