富安娜家纺多举措破行业惯例

富安娜家纺形象

    据统计，2012年1~11月，规模以上家纺企业的产值增长率为13.97%，同时，利润增长高于工业产值增长，这说明中国家纺行业整体保持了健康的发展。但突出的问题是，业内企业两极分化严重，细分行业分化加剧，亏损企业和亏损子行业数量增加。从业内行销渠道来看，通过在电商渠道销售发力，不少品牌实现了电商业务的成倍增长。同时，受到百货业态疲软、固定成本上升以及电商渠道冲击等的影响，线下渠道面临瓶颈。

庆幸的是，目前没有国外品牌占据行业的“天花板”地位，为国内品牌竞争留出了无限空间；而国内品牌还处在行业的“春秋战国”时期，存在“弱差异、强模仿、同质化”的竞争格局。

自主设计是家纺品牌生存关键

富安娜家纺在这样的竞争格局中，取得了受到业内瞩目的成绩，究其原因不只在于其率先采用了SAP系统、智能吊挂系统以及平网印花技术等，具备了国际一流的制造能力和科技水平，更在于20年来坚持了一条“艺术家纺”的自主设计的品牌道路。

公司近五年累计投入新产品研发费用近亿元，平均每2.5天就推出一款新品，是行业中拥有自有知识产权最多的企业之一。新品销售占比两年间提升了10个百分点。以鲜明的设计风格吸引了稳定的客户群，在中国家庭引导了更具艺术品位的家居生活方式。

以富安娜2012年秋冬婚庆产品为例，公司设计团队注意到80后、90后新婚时尚的需求，改变千篇一律的“大红”传统，加入米色、金色、亮蓝色、果绿色等明快色彩。产品一上市即受到了消费者的高度认可，创造了销售新纪录，也引导了“婚庆床品常年可用”的家居潮流。

今年开始，公司将打破行业惯例，研发周期提前3个月，比同行更早、更快地推出更多符合细分市场需求的新设计。只有这样，才能保证产品无论在电商渠道还是实体经营渠道都比别人卖得贵、卖得快、卖得好，保持企业稳定的盈利水平和高附加值的品牌价值。

《纺织工业“十二五”发展规划》指出，“品牌建设实现新突破，形成具有国际影响力的品牌5~10个，国内市场认知度较高的知名品牌100个”。笔者希望更多的家纺企业加入到自主设计的行列中来，打造出具有国际影响力的品牌集群，开创“最好的时代”。