【“直”说家纺】家纺直播变现难、收入低，流量困境怎么破

发布：2022-12-09 09:53:28 来源：中家纺评论：0 点击：

本文导读：　近年来，家纺直播电商以更加立体、感性的商品展示方式和互动式的线上购物体验吸引了消费者的注意力，以高性价比的折扣刺激消费，家纺企业们纷纷入局。

本文关键字：家纺直播

　　近年来，家纺直播电商以更加立体、感性的商品展示方式和互动式的线上购物体验吸引了消费者的注意力，以高性价比的折扣刺激消费，家纺企业们纷纷入局。除了商家、主播、直播平台的基础三件套，还衍生出了MCN机构、供应链服务商、数据营销服务商、综合技术解决方案提供商等各类角色，为直播电商平台和商家、主播们提供进一步的专业化服务。各种角色相互合作，形成一个快速发展、充满活力的生态环境。直播于家纺行业而言确实是一个风口，众多家纺企业都在向这个领域转型，而产业的转型期固然免不了一番探索和碰壁。当下，很多家纺企业深感电商直播变现难、利润低，同时行业在资源平台、配套服务、行业规范等多个方面也正处于空白建设期，诸多问题亟待解决。要想抢抓“新赛道”，行业和企业都需要有新的视角。

　　中家纺编辑部策划了【“直”说家纺】专题，从产业集群、家纺商家、家纺垂类主播、服务平台、行业专家等视角扫描整个家纺电商直播行业，找寻决胜直播“下半场”的驱动力。因为我们坚信，下一个直播电商风口，在家纺；下一个家纺产业机遇，在直播电商。

　　【“直”说家纺之平台解困】

　　无疑，家纺电商直播产业已成一片新蓝海，但想要加入其中并“分一杯羹”，家纺企业和电商双方也遇到了一些困难：企业如何更好地推出适合市场的家纺产品花型、材质、整体效果；采用何种配货机制能更好地适应线上销售节奏；电商主播如何更好的缩短选品时长、提高选品效率；如何快速找到时下最热销、最新颖的家纺家居产品……这一系列问题成为了新零售时代的重中之重。

　　为破解家纺直播电商的流量之困，本篇特别采访了“中国家纺直播生态产业园”先行示范区、“中国南通家纺直播生态产业园”启动示范区——纤意坊直播生态中心负责人沈建东。

　　Q1：

　　当前，家纺行业积极进行产业转型升级，电商直播正成为行业和企业转型发展的新目标、新渠道。但许多企业发现，家纺直播并不容易，变现难、利润低，成为亟需破解的难题。对此，您觉得家纺企业发展直播最大的难点、痛点是什么？如何破解？您如何看待家纺家居这条垂类直播赛道的发展前景？

　　正如您所说，直播是一个风口，众多南通家纺企业都在向这个领域转型，而产业的转型期固然免不了一番探索和碰壁。当下的家纺直播，很多企业之所以感觉“变现难、利润低”，主要是因为南通家纺直播的“资源平台、配套服务、行业规范”等多个方面仍然处于空白建设期，这也是当下亟待解决的三个问题。

　　想要做好家纺直播电商，第一，需要从政府规划层面进行引导，建立具备政策优势的大型产业园区，以平台高度引导直播生态资源的集聚；第二，要从产品供货到物流配送，建立匹配于直运营效率与效益；第三，要树立家纺直播行业规范，引导家纺直播良性竞争，避免出现“质量良莠不齐、广告夸大宣传、恶意价格竞争”等不良现象。以上三点是家纺直播产业良性发展的必要条件。

　　中国的家纺直播电商未来仍有巨大空间，从产品到运营端的规范化是未来必须要做的事，我们打造纤意坊平台的初衷，也是希望建立一个专业的家纺直播电商服务平台，让更多家纺企业加入进来，实现有序经营、价值提升，一起把家纺直播电商做大做强。

　　Q2：

　　纤意坊可以从哪些方面助力家纺品牌企业和家纺供货商，在直播电商的风口期把握机会，实现破局？

　　南通家纺产业的优势是供应链能力、产品设计研发能力，而在直播电商的风口期，家纺品牌和供货商最需要引入直播机构，通过B2C的模式享有直播电商的客户资源，我们需要完成家纺直播资源的引聚，引入国内头部MCN机构、主播达人，让直播电商与家纺产业深度对接，完成新渠道迭代的布局。同时，在完成新供货模式的业务战略转型的基础上，对于有进一步发展战略意图的企业，我们要通过生态链资源的构建，帮助他们进一步探索自播、达播、直播矩阵、线上品牌化等业务发展路径。

　　未来纤意坊计划打造100+家MCN机构、1000+位主播达人、5000+家纺垂类直播间，创建家纺直播资源的集聚中心，统筹运营家纺品牌自播、家纺垂类直播，打造“店播+达播”双翼齐飞的家纺直播引擎。另外，我们还会为商家提供店播辅导服务，辅助企业从零开始学习家纺直播，让南通的家纺家居商家玩转直播，实现家纺GMV快速增长。

　　Q3：

　　纤意坊可以从哪些方面助力MCN机构、网红/素人主播等，在流量红利逐步消退的未来实现破局？

　　我们主要通过四个维度，对主播端进行赋能。

　　一是优势供应链打造。对于主播端来说最重要的就是供应链支撑。货品的产品质量、品类多少、供货速度，很大程度能够决定主播们的直播间销售状况。未来纤意坊将依托南通家纺醇熟的供应链，臻选优质家纺家居品牌商家，打造来自源产业带的“超级供应链平台”。

　　二是货品竞争力。纤意坊会通过提供专有化、差异化设计研发服务，形成独有的产品竞争力，从产品端为直播打造“底层驱动力”。

　　三是共享空间和服务打造。纤意坊内部规划有行业内领先的直播间、会议室、办公室等配套服务设施，可以为主播端提供一站式的运营配套服务，实现家纺直播“产品供货、直播售卖、物流发送”等全链路服务，让主播们“拎包即入住”，全身心投入直播经营。

　　除此之外，我们还会通过平台端的有效组织链接更多家纺直播资源，为MCN、达人主播提供顶尖选品，为素人主播提供专业技术支持。

　　Q4：

　　我们看到纤意坊生活美学馆还在打造一个家居、泛家居类目的选品中心，而南通的核心优势在于家纺，这是基于什么样的考量？

　　首先，从宏观层面讲，南通家纺整体规模已经做到全国乃至世界领先的位置，产业的发展空间逐渐饱和，固守传统家纺的板块，未来产业规模拓宽空间、增长速度有限。借助直播电商发展的趋势，向泛家居层面拓展，可以增加南通家纺产品种类、扩大产业经营范围，为南通家纺产业的横向拓展提供机会。

　　从微观层面而言，家居、泛家居类目相结合的选品中心，更符合当下直播间的流量逻辑。家纺家居原本就密不可分，而电商直播间让家居消费更加场景化、体验化，将家纺和泛家居结合起来，为消费者提供一站式的家居消费解决方案，更受消费者欢迎，有利于打造流量爆品。

　　我们纤意坊计划打造的是“从一张床到一个家”，覆盖家居全品类的新型载体。面向直播电商时代的家居消费需求，从客厅卧室到厨房卫浴，从基本家居到个性定制，从引流赠品到爆款单品，从高频低销到低频高销，为主播提供100000+产品SKU，覆盖全品类的家纺家居产品。以此为主播提供更多优质的选品货源，为消费者打造更高品质的家居生活。

　　Q5：

　　当下，全国产业带直播优势渐显，纤意坊作为南通家纺家居直播基地，要如何推动南通家纺集群重塑定位，实现产业转型升级？在招商推进中，来自市场反应如何？

　　直播基地这个板块，目前广州、临沂、杭州等全国各地均有出现，大家都在积极进行探索。对南通来说，传统的家纺集群面向新零售模式的转型，不仅是产业发展的课题，更是城市发展的命题。纤意坊想要实现的不是简单的直播渠道卖货，而是品牌战略升级，通过“产品、内容、服务、模式”四个维度的升级，为家纺产业带来更大动能。

　　截止目前，纤意坊已经完成与多家头部家纺家居商家的签约，出于对行业规范和后期运营的考虑，我们目前也在臻选品牌与商家。我们希望通过平台的努力，能够推动南通纺织科技进步，实现家纺企业的永续经营。

　　Q6：

　　与服装、美妆等行业相比，家纺家居垂类直播业态尚处起步阶段，纤意坊作为“中国家纺直播生态产业园”先行示范区，承担的行业责任与使命意义重大。在推动直播产业园发展过程中，您觉得可以从服装、美妆等行业中，借鉴哪些经验？对于直播产业园的短期/长期发展，贵公司有哪些具体规划？

　　服装、美妆，在直播电商领域起步较早，他们在“产品选品打造、直播间内容策划、直播网红节活动、主播达人资源整合”等方面的运营成果，都值得我们去思考借鉴。这其中，具有强资源集聚效应的大型网红直播节活动尤为重要。为推动直播产业园快速发展，纤意坊每年将打造4次以上的新品选品节、4次以上的家纺直播节、50次以上的选品对接会，实现整个园区的流量聚集、良性运营。

　　未来，随着越来越多的地区和企业加入直播电商的行列，这个领域的竞争也会日趋激烈，所以优势资源的协作将更加重要。为此我们成立了南通首个家纺家居企业及直播生态机构资源供需适配平台——纤意荟，为家纺供应链商家、MCN机构等主播资源，提供一个共同协作发展的联盟机构。我们希望通过努力，推动联盟生态企业的有效合作，帮助他们缔结信任，安全的实现资源对接，做到抱团发展，合作共赢。

(本文来源：中家纺 )

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