春夏面料展：特色化成为营销中的利润亮点

2010年北京面辅料博览会上，男装面料企业正如预料的那样，在经济回暖的这个春天喜获丰收。展前的预热显然起到了作用，不少企业在这3天里打了场有准备的市场战役。同时，也让一些缺乏竞争力的男装面料企业，在竞争更明朗化的当下，看到了自身发展的不足。
　　
    整体来看，男装面料企业借以良好的内外销平台、利好的产业链优势和不断加强的科技创新能力，开发特色化产品，在面料展上撑起了半壁江山。
　　
    合理配置资源展现品牌魅力
　
    对江苏新芳纺织集团来说，金融危机非但没有带来过多的冲击，反而刺激了企业的发展，特别男装面料的销售更是红火。
　　
    在采访中，新芳纺织集团的负责人黄殿生谈到：“由于金融危机的催化，让企业重新考虑市场定位的问题。之前以女装面料为主的新芳，及时研发和投入生产各种半精纺男装面料，取得了较好的收益。生产规模由2008年的8万米，发展到2009年的20万米，再到当前的120万米，企业男装面料的市场越来越好。”
　　
    他们说这番话确实是有底气的，新芳男装面料在短短的两年时间里，兼顾外贸和内销两个市场，内销占到了70%的市场份额。企业所生产的男装面料以中高档半精纺产品为主，适合制作休闲装的混纺类产品最受下游服装企业的青睐，如羊毛、兔毛、绢丝等不同比例的混纺。新芳每一年提供给韩国依恋品牌20万米的混纺男装面料，国内品牌像雅戈尔、衣之源、虎豹等，基本上每年的订单也都在10万米以上，并且这些服装品牌今年的订单量都有较大的增长。
　
    当前男装面料不仅要有自己的产品特色，还要有较高的服装品牌认可度，这样才能在订单量上有所优势。新芳的一款50%毛、50%涤的混纺面料，后整理效果非常好，手感柔糯、抗起球，制作成衣后档次非常高，外观也不错。据了解，这款面料一年的订单量在几十万米以上。
　　
    乘内销兴旺的东风，今年参展的很多男装面料企业都不失时机地选择拓展外销市场，并且企业对此充满了信心。新芳的负责人就表示，不仅要继续巩固老客户，还要乘机开发新客户，这是他们来参加面料展的目的之一。
　　
    目前男装面料的趋势是崇尚舒适随意，对质地款式要求较高。因此，新品研发及开拓下游市场非常重要，让面料企业及时了解市场需求，针对性地进行产品开发，有效提升面料的附加值。
　　
    “参展就是展示高附加值的魅力。”很多男装面料企业负责人如是说。

联手下游企业赢在模式创新
　　
    就在面料展开幕前夕，北京2010年秋冬国际时装周刚刚落下帷幕。懂行的看门道，今年服装设计师们大玩的设计元素，很多都是通过面料来展现的。
　　
    这是一个紧密相连的产业链，有什么样的面料势必会在服装上体现出来。单看今年在男装品牌秀上大唱主角的面料，就可推断面料生产企业的内销情况。
　　
    从男装企业的参展面料中，可以看到产品在逐步成熟，原料配比、织造手法和后整理手段让产品更显品质感：棉毛混纺产生绒毛状的表面；水洗效果的传统人字呢和斜纹呢；双面外套面料手感非常柔软，可与丝绸和涤纶完美搭配；斜纹织物带有细致的纹理；天然纤维加上柔和的植物染色呈现出模糊的后整理效果。
　　
    功能性面料在其中占有了一席之地，表面涂胶处理、粗棉布外观的复合功能性面料，还有特色印花的卫衣面料，故意擦旧的肌理展现了产品的视觉效果。
　　
    湖南华升在传统苎麻、亚麻等面料的开发上有所突破，另一个新亮点是将已经停产的针织面料在2009年8月重新恢复生产，其目的就是要与下游男装企业建立更多的合作。
　　
    去年在北京面料展上有所收获的张家港普坤纺织实业公司，今年依然选择携最新的产品亮相。企业的男装面料外销占到80%左右，在受到金融危机较大的冲击之后，现在也开始有意加大内销市场的开拓力度。
　　
    据企业销售经理殷建红介绍：“目前已经建立合作的雅戈尔、杉杉等国内男装品牌，普坤在保证一定订单量的基础上，今年要争取更多的订单。以往外销好的时候企业确实在内销上投入的精力少些，现在国内市场的前景比较好，也促使企业要有更新更快的动作，因为市场的淘汰是非常快的。”
　　
    在毛纺企业进入微利的今天，适度的产品结构以及下游渠道的调整，能使企业在激烈的男装面料市场竞争中赢得主动权。面料企业的生产量是一方面，得到下游企业的认可和订单，足够赢利才能使男装面料企业立于不败之地。
 

(本文来源：中国纺织报)