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水星家纺控股董事长李来斌

发布：2018-11-07 10:05:16 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：家纺是传统产业，但是李来斌却想把它打造成为时尚产业。

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　　家纺是传统产业，但是李来斌却想把它打造成为时尚产业。

　　水星家纺是一家传统企业，李来斌却在多年前就借助电商平台，为企业销售渠道早早的埋下了一条伏线。

　　李来斌

　　李来斌，1986年5月出生，温州苍南人，水星家纺创始人李裕杰的独子。

　　历任上海水星电子商务有限公司副总经理、总经理，上海水星商务信息咨询有限公司执行董事兼总经理。现任水星控股董事长、公司副董事长兼常务副总裁、水星电商总经理、百丽丝执行董事、上海水星执行董事、河北水星执行董事、海安水星执行董事、海门水星执行董事、水星工具董事、水星贸易监事。

　　电商少帅触网

　　在李来斌还未毕业时，他已经开始自己的创业之旅，只不过，他并没有像大多数年轻人一样，毫无羁绊闯天下，而是在寻找企业发展的空白点，按他的说法，就是开辟自己的自留地——上海水星电子商务有限公司。在这块自留地上，一切他作主。

　　此前，水星家纺始终延续着传统的营销模式，实体店的直营或加盟。

　　水星电商

　　2008年，刚22岁的他在水星家纺成立“电子商务部”时，年轻充满激情是他留给外界的印象。4年过去后，他又成立了独立的“电子商务公司”。

　　李来斌首先给水星家纺在阿里巴巴上开了店铺，利用阿里的B2B平台，寻找网络分销商；2009年被评选为”阿里巴巴全球网商30强”，同时批加入了淘宝商城，成为家纺行业加入天猫的个大品牌；同时还借助中国供应商大的资源积累了一些国外户。

　　至此，水星家纺建立了C2C、B2C、B2B三种电子商务模式，并尝试向O2O发展。2012年，水星家纺的网络销售额突破了1.5亿，“双11”活动当天，实现了7200万元的业绩，居全国电子商务企业前茅。他也因此被称为电商“少帅”。

　　李来斌回忆，次和马云见面是他22岁，时任水星家纺电子商务部经理。那是2008年，水星家纺作为批加入淘宝商城的家纺品牌，参加了淘宝五周年的活动。

　　活动中，马云来到了水星家纺的展览馆。马云问他：“现在店铺一个月销售额多少？”他回答，“一个月7万左右。”马云半开玩笑说道，“那太少了，以后这个数字后面至少会加两个零！”时至今日，店铺月销已经远高于当年马云口中的数字。

　　10年的摸爬滚打

　　李来斌曾在接受媒体采访时表示，“比竞争对手先行挣脱传统的约束是水星家纺制胜的关键。一手是巨大的网络市场，一手是骨肉相连的代理商，如何抓住两个都不放，确实是个难度极大的考验。”

　　但是电商之路也不是一帆风顺的。水星在近10年的电商摸爬滚打中，既有令人欢欣鼓舞的成功，也有过失误和措手不及的时刻。

　　2011年双11，由于销售超过预期，导致仓储发货混乱，快递仓库爆仓严重。合作的快递公司临时变卦，积压的产品全都发不出去。“当时即将出货的产品面单都已经贴好了。我只能又重新找快递公司接单，然后调动了集团其他部门工作人员，花了3天时间更换面单。”那一年双11，店铺成交额为2000多万，发货折腾了1个多月。

　　之后的双11，水星吸取了教训。从IT系统到快递公司的选择，再到全国分仓的布局都提前进行了准备。“部分预售订单，我们提前发到消费者近的配送站点，因此我们在5天内就发完了双11的所有货物。”李来斌说，水星已经和快递公司单独签订双11发货的合同，以防止旧事重演。

　　时尚驱动转型

　　在李来斌心里，“家纺本来是一个传统产业，而水星想把它打造成为时尚产业。”

　　家纺时尚化—家纺是家居类目中少有的标准品，在零售、物流模式上更为简单。但它和服装、快消品又有所不同，消费者购买频次非常低，网络热传的“国民床单”就是很好的佐证。

　　一套的床品很多家庭可以用上十几年，甚至二十几年。因此产品属性决定了家纺很难成为一个时尚产业。这也是水星家纺为什么要打造成为时尚产业的重要原因。

　　只有将产品时尚化，改变大众旧的消费观念，实现消费升级，才能让家纺行业发展起来。整合资源，实现品牌时尚化成为了一种不言而喻的趋势。

　　水星代言人吴亦凡

　　水星家纺在此过程中做了大量的尝试：细分产品、双代言人模式、经典IP合作、影视剧植入等。针对不同的年龄层开发不同种类的产品。

　　为了吸引更多年轻消费者，在保持品牌多年的代言人刘嘉玲不变的基础上，水星签约吴亦凡。“新一代的年轻群体可能更喜欢吴亦凡这种偶像，所以公司也是在保持刘嘉玲不变的前提下，不断的跟时尚代言人和时尚元素结合起来，让整个品牌始终处于一种年轻、时尚的状态。”李来斌说。

　　除此之外，品牌为了获取曝光率，先后参与《快乐大本营》、《咱们结婚吧》等娱乐节目和影视剧，通过各个渠道让消费者接触到品牌；参与法兰克福家纺展，米兰时装周等活动，将国际流行的时尚元素加入到产品设计中，为品牌增加时尚属性。

　　企业需要担当

　　去年11月20日，上海水星家用纺织品股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，这家多年前从温州市苍南区走出的家纺“老字号”正式登陆A股，募集资金用于投建仓储、物流、线上线上渠道及研发中心建设等。

(本文来源：互联网)

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