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水星家纺控股董事长李来斌

发布:2018-11-07 10:05:16   来源:互联网   评论:0 点击:
本文导读:家纺是传统产业,但是李来斌却想把它打造成为时尚产业。

本文关键字:

  家纺是传统产业,但是李来斌却想把它打造成为时尚产业。
  
  水星家纺是一家传统企业,李来斌却在多年前就借助电商平台,为企业销售渠道早早的埋下了一条伏线。

  
  李来斌
  
  李来斌,1986年5月出生,温州苍南人,水星家纺创始人李裕杰的独子。
  
  历任上海水星电子商务有限公司副总经理、总经理,上海水星商务信息咨询有限公司执行董事兼总经理。现任水星控股董事长、公司副董事长兼常务副总裁、水星电商总经理、百丽丝执行董事、上海水星执行董事、河北水星执行董事、海安水星执行董事、海门水星执行董事、水星工具董事、水星贸易监事。
  
  电商少帅触网
  
  在李来斌还未毕业时,他已经开始自己的创业之旅,只不过,他并没有像大多数年轻人一样,毫无羁绊闯天下,而是在寻找企业发展的空白点,按他的说法,就是开辟自己的自留地——上海水星电子商务有限公司。在这块自留地上,一切他作主。
  
  此前,水星家纺始终延续着传统的营销模式,实体店的直营或加盟。

  
  水星电商
  
  2008年,刚22岁的他在水星家纺成立“电子商务部”时,年轻充满激情是他留给外界的印象。4年过去后,他又成立了独立的“电子商务公司”。
  
  李来斌首先给水星家纺在阿里巴巴上开了店铺,利用阿里的B2B平台,寻找网络分销商;2009年被评选为”阿里巴巴全球网商30强”,同时批加入了淘宝商城,成为家纺行业加入天猫的个大品牌;同时还借助中国供应商大的资源积累了一些国外户。
  
  至此,水星家纺建立了C2C、B2C、B2B三种电子商务模式,并尝试向O2O发展。2012年,水星家纺的网络销售额突破了1.5亿,“双11”活动当天,实现了7200万元的业绩,居全国电子商务企业前茅。他也因此被称为电商“少帅”。
  
  李来斌回忆,次和马云见面是他22岁,时任水星家纺电子商务部经理。那是2008年,水星家纺作为批加入淘宝商城的家纺品牌,参加了淘宝五周年的活动。
  
  活动中,马云来到了水星家纺的展览馆。马云问他:“现在店铺一个月销售额多少?”他回答,“一个月7万左右。”马云半开玩笑说道,“那太少了,以后这个数字后面至少会加两个零!”时至今日,店铺月销已经远高于当年马云口中的数字。
  
  10年的摸爬滚打
  
  李来斌曾在接受媒体采访时表示,“比竞争对手先行挣脱传统的约束是水星家纺制胜的关键。一手是巨大的网络市场,一手是骨肉相连的代理商,如何抓住两个都不放,确实是个难度极大的考验。”
  
  但是电商之路也不是一帆风顺的。水星在近10年的电商摸爬滚打中,既有令人欢欣鼓舞的成功,也有过失误和措手不及的时刻。
  
  2011年双11,由于销售超过预期,导致仓储发货混乱,快递仓库爆仓严重。合作的快递公司临时变卦,积压的产品全都发不出去。“当时即将出货的产品面单都已经贴好了。我只能又重新找快递公司接单,然后调动了集团其他部门工作人员,花了3天时间更换面单。”那一年双11,店铺成交额为2000多万,发货折腾了1个多月。
  
  之后的双11,水星吸取了教训。从IT系统到快递公司的选择,再到全国分仓的布局都提前进行了准备。“部分预售订单,我们提前发到消费者近的配送站点,因此我们在5天内就发完了双11的所有货物。”李来斌说,水星已经和快递公司单独签订双11发货的合同,以防止旧事重演。
  
  时尚驱动转型
  
  在李来斌心里,“家纺本来是一个传统产业,而水星想把它打造成为时尚产业。”
  
  家纺时尚化—家纺是家居类目中少有的标准品,在零售、物流模式上更为简单。但它和服装、快消品又有所不同,消费者购买频次非常低,网络热传的“国民床单”就是很好的佐证。
  
  一套的床品很多家庭可以用上十几年,甚至二十几年。因此产品属性决定了家纺很难成为一个时尚产业。这也是水星家纺为什么要打造成为时尚产业的重要原因。
  
  只有将产品时尚化,改变大众旧的消费观念,实现消费升级,才能让家纺行业发展起来。整合资源,实现品牌时尚化成为了一种不言而喻的趋势。
  
  水星代言人吴亦凡
  
  水星代言人吴亦凡
  
  水星家纺在此过程中做了大量的尝试:细分产品、双代言人模式、经典IP合作、影视剧植入等。针对不同的年龄层开发不同种类的产品。
  
  为了吸引更多年轻消费者,在保持品牌多年的代言人刘嘉玲不变的基础上,水星签约吴亦凡。“新一代的年轻群体可能更喜欢吴亦凡这种偶像,所以公司也是在保持刘嘉玲不变的前提下,不断的跟时尚代言人和时尚元素结合起来,让整个品牌始终处于一种年轻、时尚的状态。”李来斌说。
  
  除此之外,品牌为了获取曝光率,先后参与《快乐大本营》、《咱们结婚吧》等娱乐节目和影视剧,通过各个渠道让消费者接触到品牌;参与法兰克福家纺展,米兰时装周等活动,将国际流行的时尚元素加入到产品设计中,为品牌增加时尚属性。
  
  企业需要担当
  
  去年11月20日,上海水星家用纺织品股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市,这家多年前从温州市苍南区走出的家纺“老字号”正式登陆A股,募集资金用于投建仓储、物流、线上线上渠道及研发中心建设等。
(本文来源:互联网)
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