乐巢窗帘董事长章戈:我们不只是窗帘,更是一种生活方式

发布:2018-08-03 09:15:38   来源:互联网   评论:0 点击:
本文导读:乐巢作为一个知名的窗帘品牌,不甘于传统和老套,居然在窗帘界玩出了新花样!在“黑”店正式开业之前,小编有幸采访到了乐巢窗帘的董事长章戈先生。

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  乐巢作为一个知名的窗帘品牌,不甘于传统和老套,居然在窗帘界玩出了新花样!在“黑”店正式开业之前,小编有幸采访到了乐巢窗帘的董事长章戈先生。在这么一个消费升级的大市场背景下,章戈先生为我们分享了乐巢将如何面对挑战,如何在鱼龙混杂的市场里走自己的产品差异化道路…

  
  乐巢窗帘董事长章戈
  
  让我们一起走进乐巢窗帘2000平方米的融合体验中心,直接对话乐巢董事长章戈先生,揭秘传统企业互联网+的转型升级创新之道!
  
  从2003年诞生之日起,Lovhome乐巢就专注家居领域,致力于提升每一个家庭的居家生活品质。巅峰时期的乐巢家居在全国知名中高端百货商场共开设了400多家门店,经营12000多种家居产品。
  
  互联网+时代,聚焦至关重要。2012年底,我加入了正和岛,通过与其他行业老大的交流和不断学习,我感受到了来自市场的压力。转型迫在眉睫!窗帘是一个家的时装,作为这么一项大单品,窗帘在目前的家居市场上有着一片难得的刚需蓝海市场。目前行业的最大痛点就是市场巨大而分散。乐巢家居结合自己的现状和通过对市场环境的分析,果断做减法,从12000多种家居产品中只选择一种——窗帘,并提前布局,将企业的核心产品聚焦在窗帘这一品类。
  
  因为互联网的冲击,线下的百货商场等都受到了巨大的影响。幸运的是,乐巢抓住了互联网红利的机会,在唯品会,首创了窗帘品类,并在天猫、京东等各大电商平台全面与80、90后互动。当然,乐巢窗帘不仅有产品上的创新,服务上的创新,渠道上的创新,连售卖模式上都进行了创新——全屋窗帘定制套餐-SooooooEasy!
  
  80、90后是我们的核心用户群体,而在当今的市场情况下,我们的消费者并没有很多的时间来选购家居用品。通过对市场的研究,我们发现定制化的窗帘后面也是有规律可言的,因此我们开拓了窗帘的零售新懒人模式——全屋窗帘定制套餐!因为考虑到消费者对于价格的担忧,考虑到现在的80、90后的消费习惯,我们推出了全屋窗帘定制套餐,从传统的每米定制,到现在的每套定制,可以说我们在这个领域内是第一个吃螃蟹的人。无论窗户的尺寸大小,无论选择什么样式的窗帘,只要你是两室一厅或是其他规格的房型,价格都是统一的!
  
  全屋窗帘套餐是乐巢提出的新概念,其根本出发点在于围绕客户的需求———便捷、简单,谨遵一切以客户为中心的宗旨,落实SooooooEasy体验模式。一个价格定制全屋窗帘套餐,从上门测量到上门安装,一键选购简化客户购物繁琐过程,并通过跨界融合创新业务模式,以丰富的场景化呈现客户想要的生活方式。比如与全屋定制领军品牌尚品宅配等跨界合作,不仅为合作伙伴提高坪效和客单价,也让乐巢探索出新零售时代全新入口,为客户创造价值,让业务快速提升,实现客户和乐巢的共享共赢。
  
  【小编】:现在市面上有很多窗帘品牌,很多品牌都在做差异化,那乐巢的优势和亮点在哪?准备在市场中如何体现自己的产品差异化呢?
  
  【章戈董事长】:所有的差异化来自于用户的反馈。跟市场上其它窗帘不同的是,我们乐巢窗帘直接定位为:我们是用户的品牌。乐巢锁定了80、90这个核心用户群体,并针对其做了用户画像研究。发现现在的很多年轻人在巨大的生活、工作压力下,追求“省时省力”,因此我们推出了全屋窗帘定制套餐,在服务上面让大家更省力省心。
  
  我们都知道的是,在卧室里的睡眠时间是占据了我们日常24小时的三分之一以上,因此选择一种健康的窗帘是无比重要的!在投入巨大的人力和物力后,用科技的手段将遮光黑丝织入到窗帘中去,研发出健康、环保的纳米黑丝物理遮光系列,遮光率可达到95%。不仅我们的黑丝窗帘能满足大多消费者对遮光的需求,还能倡导健康睡眠,让现在的80、90后在周末可以免受阳光的干扰,睡个好觉。
(本文来源:互联网)
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