淡季来袭,市场营销平淡

发布:2018-06-14 10:55:27   来源:中国家纺产业网   评论:0 点击:
本文导读: 据“中国•通州家纺指数”监测显示,2018年5月份(5月10日——6月10日,下同),“中国通州家纺指数”中的商户月度市场景气指数、工业企业景气指数、50指数均出现不同程度的下滑。

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  据“中国•通州家纺指数”监测显示,2018年5月份(5月10日——6月10日,下同),“中国通州家纺指数”中的商户月度市场景气指数、工业企业景气指数、50指数均出现不同程度的下滑。其中反映面料价格涨跌的商户月度市场景气指数当前(6月10)收盘于102.25点,同比上个月的110.33点下降了8.08点,指数呈现下降趋势;反映企业信心的工业企业景气指数当前收盘于105.08点,同比上个月的109.01点下降了3.93点.指数呈现小幅下降趋势;代表南通地区50家规模企业生产经营状况的50指数当前收盘于652.48点,同比上个月693.41的点下降40.93点,指数呈现下降趋势。5月,家纺市场步入淡季,销量、人气、内外订单均有不同程度的下滑,营销不及上月。环保的打压,原料价格上涨,使得企业成本增加,压力增大。如今不少企业召开了秋冬新品发布会,为接下来的营销做好准备。

  
  5月,商户月度市场景气指数出现下跌。南通家纺城面料市场进入传统淡季,内外需求不足,下游采购疲软,外来客商入市采购明显减少。从市场主销面料来看,不管是全棉类还是化纤类,销量均出现不同程度的下滑。不少商家利用淡季这个阶段,研发新品种、新花型,规模型门市对新品研发投入的较多,以备秋冬面料的营销。原料方面,受原材料价格上涨的影响,下游的产销量放大速度尚可,大部分秋冬面料的价格维持,价格指数稳中略升。原料价格大幅度的上调,致使面料利润空间被挤压,价格竞争的优势明显减小,在价格不明朗的情况下,大部分商户都持保守观望态度,采用“随买随用”的政策,采购比较谨慎,市场订单仍显不足。下一季即将进入秋季营销,秋季属于面料销售的旺季,企业新品的发布使得订单增加幅度较大,但是原料价格的高企,导致市场商户的库存下降,存货不足,销售量无法达到预期的高度。预计6月份商户景气指数将盘整,不会出现较大波动。

  
  5月份,工业企业景气指数回落也在意料之中。由于季节性变化,家纺类产品需要调整方向,改换品种,家纺企业进入了调整阶段。开机率方面,大中型成品企业开机率维持在6-7成左右,而成品企业的常规品种销量不如去年,如床品套件、被芯、枕芯等产品销售都不是很理想,一些企业本月的库存量增加。从调查问卷来看,市场总体判断、销售总量、产品订货、总体经营呈现下行趋势,而进货成本、运输成本指标却开始明显增加,这充分显示淡季市场销售疲软,同时企业利润空间被挤压,景气指数难以上行。受环保大军的影响,不少不合格的印染企业被关闭,使得原料价格上涨,部分产品需依赖进口,纺织行业成本将大幅增加。不少企业反映成本的增加使得生产压力更大。如今,各企业唯有加大创新力度,优化运营流程,苦练内功,提高生产经营效率,让自己在竞争日益增大的纺织市场立足。

  
  5月份,50指数小幅下调。正处淡季的家纺市场,纷纷降低开机率,但50企业的开机率仍然维持在高位,50企业能继续维持一定强势,主要原因在于:一、50企业都是本地的龙头企业,其研发水平处于市场前列,容易把握市场方向,现在它们都把主要的生产方向放在各种新品、高档产品与保健用品上;二、相关企业的市场信誉度较好,获得贷款相对比较容易,资金压力较少;三、50企业积极参加各类纺织展会,接触客户多。另一方面,互联网的加入一定程度上影响着企业的线上线下销售。如今不少企业开始注重互联网品牌,线上品牌与线下品牌之间的界限已经开始模糊,罗莱已经开始专注互联网直卖,但成本的上升也给50企业带来一定的压力。
  
  5月份,市场处于淡季,行情偏淡也在预料之中。终端需求有限,夏被、凉席等应季产品销量还算可观。随着各企业秋冬新品的陆续发布,市场将渐渐由淡季向旺季过渡。目前受环保整顿影响,纺织企业的关停潮一直都在,使得原料价格上涨,下游面料价格维持坚挺。随着季节的深入,以及大量新品种、新花型的即将上市,家纺内外需求将逐渐扩大。如今突破过时零售理念是家纺企业行业变革的重要点,面对当前及未来的零售市场竞争,家纺零售业必须要改变零售店与顾客之间的关系,把顾客变成门店的主角,给顾客留出足够的社交空间和体验空间。
(本文来源:中国家纺产业网)
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