服装业欲摆脱“代工”模式：借道电商试水“品牌”化

发布：2018-11-02 10:02:57 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：　当零售行业被数字革命席卷之后，传统服装业也面临新的选择。

本文关键字：服装

　　当零售行业被数字革命席卷之后，传统服装业也面临新的选择。

　　上海利长制衣有限公司（下称“利长制衣”）一直以羊绒、羊毛制品蜚声业内。多年来，与Kenzo、Prada、阿玛尼等品牌均有合作。2017年，这家公司借助网易考拉工厂店，开始打造属于自己的品牌之路。在2017年乌镇互联网大会上，网易CEO丁磊也戴上了利长生产的围巾，“丁磊同款”迅速成为网络热词，在网易考拉上线10秒后就一售而空。

　　利长的生产基地位于上海市闵行区外环外，即使是处于郊区，其人工成本也面临增长的压力。“像很多羊毛衫的生产，我们都是人工织，光这个成本就两三百。前十年我们是给品牌代工，后十年还是想走品牌化的道路。”近日，该公司总经理周奇在接受21世纪经济报道记者采访时表示，过去几年，公司自建品牌一直没有起色，也在进驻商场、线上开店等方面做了很多尝试，但收效甚微。

　　高风险与高成本，成为制约传统制造工厂品牌化的障碍。目前，数字化制造已经成为新一轮工业革命的重要内容，也倒逼服装行业进行变革。新制造的趋势下，转型已是势在必行。无论是网易考拉工厂店，还是阿里巴巴的淘工厂，都给这些传统的制造业带来了机遇。

　　工厂到品牌之路

　　在利长制衣的生产车间内，21世纪经济报道记者注意到，里面贴满了来自各个合作大牌的海报、分析表格等。如今，也加上了网易考拉工厂店的包装与海报。

　　网易考拉全球工厂店定位于全球优质制造的品牌孵化器，并于2017年9月正式启动。目前，网易考拉全球工厂店商品涵盖服装、母婴、家居、个护、运动、食品等9大品类，并涵盖中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本等国家200余家优质工厂。

　　为什么要从电商业务里孵化这个板块？网易考拉有关部门负责人盖震宇近日对21世纪经济报道记者解释称，从大环境上讲，形势是希望实体制造产业往品质化方向发展。“我们在之前做跨境业务时发现，很多进口产品的真正生产地在中国，这些生产企业的制造实力，完全可以达到世界第一梯队的档次。另外，这几年在说消费升级，它并不是说今年买五十块的商品，明天买五百块的，而是选择更适合我自己、品质更实用、设计更美观的商品。”

　　对于制造企业来说，机会和市场成熟度，都面临着非常好的切入点。事实上，早在2007年，周奇便暗下决心发展自己的品牌。为国际品牌代工，风险就是下单量减少，并且存在压价的现象，利润空间很小。2014年，他注册了品牌准备打入线下商场，但是发现一些品牌“赔钱的多，赚钱的是少数”。

　　与此同时，电商的迅猛发展也在冲击传统厂商的视线。对于周奇来说，进军线上还是面临着痛点。“如果产品的品质太好、层次太高，就很难找到相匹配的电商平台。我们一开始尝试跟另一个电商合作，但是类似平台只要求价格低廉，质量要求并不高，这不适合我们的定位。我们生产的产品品质和大牌是一样的，倒不如直接销售，对消费者来说就会有很高的性价比。”周奇进一步透露。

　　无论是网易的新消费还是阿里的新零售，整个行业都在加速线上线下融合，并压缩中间环节。但是，让工厂直接走向前台，与零售市场进行直接对接。想要推出新的产品和品牌，难度系数无疑是巨大的。

　　去年下半年，网易考拉海购拿着全球工厂店的方案来找周奇合作，提出工厂只需要专注自己所擅长的设计与生产环节，而市场测试、渠道推广和营销活动则由网易考拉负责，此外，网易考拉方面会通过大数据分析，告诉制造商具有哪些特点、什么价位的商品更好卖，后者再按需生产。

　　当年9月初，利长制衣一个多月加班加点赶制的价值一千多万元的产品，成为网易考拉工厂店最早上线的服装品牌，第一批羊绒围巾上线10秒后即被一抢而空。

　　这只是传统制造业转型大潮下的一个小小缩影。

　　数字制造一体化

　　过去的工厂，虽然在自有品牌商品上愿意使用更好的原材料，提供更好的性价比，但其营销和推广的短板，很难将产品的品质转化为品牌的信任。此外，技术在深入到传统的生产环节后，通过C2B的定制，还在发生更大的反应。今年世界杯期间，一家专门生产世界杯吉祥物的杭州企业，得到单子需要在15天之内，生产一百万件货品。在时间非常紧迫的形势下，通过淘工厂的平台，找到了全国10个省市的30家工厂，如期将这批吉祥物生产出来运到了俄罗斯。

　　阿里巴巴副总裁汪海对21世纪经济报道记者表示，制造领域不可能再过十年时间，还是跟客户完全脱离的商业。“你对客户有多了解？对数据有多了解？怎么应用更多的数据手段去提升竞争力？这是未来的制造业和服务业都要思考的问题。你只有去盯住客户，最终你才能知道自己要往哪里走。”

　　按需生产，将整个制造过程变得更加透明、数据化是不可逆的趋势。“确定性对我们很重要。”淘宝13C店掌柜范峻杰近日告诉21世纪经济报道记者，店铺有明确的预售发货期，15天后明明应该有5000件，但工厂只给你2000件，怎么办？那只能退款。对工厂而言只是一次延期的赔付，但对网店来说，会直接影响顾客对店铺的好感和评价，一家网店很可能因为一次上新失败，遭到重大打击。

　　因此，智能制造不是对传统制造业的否定，而是对现有能力的提升。其关键点在于，工厂智能化改造、工厂供应链之间的智联，以及制造与消费之间的打通。目前，淘工厂在过去一年内服务了14万家品牌，超过两万五千家工厂在这个平台上获得了订单。

　　杭州点石服饰是阿里巴巴淘工厂改造的第一家数字化工厂，也是阿里新制造的“样板工厂”。但当21世纪经济报道记者走进点石的时候，并没有发现太多的“高科技”产品。阿里巴巴淘工厂总经理袁炜解释称，太高科技的改变对中小企业来说并不一定是好事，不仅需要大规模的员工培训，改造成本也高。在点石两千平方米的工厂里，阿里布置了20多个摄像头，改造成本就5万元，“我们希望通过视觉分析收集数据的方法，走一条低实施成本、低侵入式的改造之路”。

　　显而易见，阿里巴巴、网易考拉的参与正在改变传统制造商的思路。森马生产系统总监江霞近日告诉21世纪经济报道记者，在生产环节中，最大的痛点就是在工厂的数据搜集上。“我们都是采用计划员跟进品类的搜集。不管淘工厂也好，包括系统里面用的一些大型的工厂也好，都不能做到及时的数据抓取，我们的抓取靠人工搜集的。所以互联网公司在数字化的改进上，对行业是非常大的变革。”

　　在品牌化道路上，品质无疑是最重要的标准，而对盈利的追求，则需要这些传统厂商有更长远的眼光。周奇坦言，短期内不会去追求利润，但是成立自己的品牌，借用数字化的渠道伙伴，所获得的利润空间肯定高于代工业务。

　　关键字：电商服装业代工

(本文来源：互联网)

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