陆健康：淘宝家纺销售的领头羊

发布：2016-12-28 13:59:03 来源：互联网评论：0 点击：

本文导读：　“全淘宝家纺类目排名前十，年销售额2800万元，双十一当天销售额300万元。”这是我县青年电商陆健康花费5年时间创出的傲人成绩。

本文关键字：家纺

　　“全淘宝家纺类目排名前十，年销售额2800万元，双十一当天销售额300万元。”这是我县青年电商陆健康花费5年时间创出的傲人成绩。5年前，陆健康还是一个刚刚踏入网络销售领域的“门外汉”，5年后，他创办的南通妮歌网络销售有限公司已经成为行业内的领头羊。

　　大学毕业后，陆健康被分配到一家国有纺织厂上班，从事平面广告设计。在平面设计的岗位上呆了一段时间后，陆健康开始试着接触销售市场，之后凭借着优秀的业绩被提拔为销售经理。随着对销售工作接触的增多，他发现相较于广告设计，他更喜欢销售这份工作。考虑到在现有企业的发展空间较小，凭借着一股年轻人的闯劲，他从公司辞职，出去闯荡。“当时，我去了南京一家家纺公司做销售。我发现这家公司没有自己的工厂，都是委托工厂代加工的。这种贸易方式在当时是很少见的，也给了我启发。”陆健康告诉记者，在公司里面积累了一定的经验，关系链和资源之后，他开始创办公司。

　　创业初期他以贸易为主，自己接单，然后通过代工厂加工。2008年，国家经济萧条，出口贸易环境变得非常艰难，竞争加强，利润变低。对陆健康的企业造成了不小的影响，他开始向生产型转变。2009年，他投资办工厂，在长沙建了一个50人左右的服装厂，专做一线品牌的代工。当时网络销售刚刚起步，陆健康也跟风进入网络市场。2010年，他创办自己的了第一家天猫店——妮歌家居专营店。本以为会迎来新的商机，结果却因为产品的定位模糊、人才流失等问题亏损了不少。

　　“刚开始对电子商务缺乏认识，大部分的心思都在服装贸易上，网店也没花心思经营，都是丢给手下的员工打理。看到啥好卖，就去卖啥，完全是跟风，也没能走上正轨，不仅没赚到钱，人才流失也很严重。”陆健康告诉记者，刚开始的时候，他认为电商就是简单的进货，去网上卖的销售模式，而实际上网络平台需要很大的资金投入和产品储备。2012年是他最困难的一年，因为他面临着一个非常艰难的选择，究竟是坚持十几年来一直从事的纺织贸易工作，还是放弃纺织全身心地投入电子商务中。“那时候团队波动很大，人才流失严重，整个团队凝聚力不足。我才真正意识到网络销售是需要花费很多精力的，而我一个人的精力是很有限的，我必须要在加工厂和网络销售里选择一个进行舍弃。”陆健康说，徘徊了两年后，他终于下定决心，放弃原先的服装纺织面料加工，专一做电子商务。

　　从传统的贸易转行到时下最流行的电子商务，陆健康就像名学生一样如饥似渴地汲取网络销售知识，他虚心请教前辈，参加各种各样的培训班，不断地充实自己，并凭借诚信经营得到银行和政府的支持，获得了资金援助。“刚开始的时候主要是通过参加培训班来充实自己，参加最多的就是淘宝大学。还有浙江大学、清华、复旦等专业性比较强的大学的研修班。同时利用各种机会，跟行业内的精英进行不断地探讨。”

　　陆健康说，现在想来他还要感谢那段经历。正是因为那时候的痛苦抉择，让他看明白想清楚了许多事情，才终于迎来今天的进步，让他开始尝试着改变。“虽然说放弃了自己生产，但是原有的供应链延续了下来，这对我来说是非常有利的。毕竟电子商务，产品是第一位，没有好的产品就没有足够的竞争力。”陆健康说，通过和一些大的加工厂合作，能保证产品的质量、造型力、供货能力，而这些都是自己办工厂所做不到的。现在他的产品定位更明确，质量也更是提高不少。“我首先做的就是产品定位，销售的产品都是中等偏上的档次。再者就是细分类目，明确销售目标。现在这些前期工作都已经完成，而我现在要做的就是资源整合，保证供应链的质量水准。”经过这几年在网上销售的摸爬滚打，妮歌已成为淘宝网上的知名品牌，日订单量超1000单，日销售额超8万元。

　　下一步，陆健康打算进一步拓宽市场，转投食品行业。“我未来的方向在食品这块，包括成品深加工。目前，前期工作正在准备，相关产品的品牌定位已经在做了，合作模式也确定了。”

(本文来源：互联网)

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