蓝丝羽:转型营销 赢来逆势飘红
发布:2013-11-25 16:51:33 来源:互联网 评论:0 点击:
本文导读: 近几年,家纺行业低迷越发导致竞争更加激烈。蓝丝羽家纺家用纺织品公司大力实行营销战略转型,在品牌塑造、研发设计、定价策略、成本控制
近几年,家纺行业低迷越发导致竞争更加激烈。蓝丝羽家纺家用纺织品公司大力实行营销战略转型,在品牌塑造、研发设计、定价策略、成本控制等方面全力向三、四线城市倾斜,赢得了大量客户群。今年,企业销售近3亿元,同比增长20%左右。
昨天下午,记者来到蓝丝羽公司,车间内一派繁忙景象,工人们正在加紧赶制明年的春夏新品。企业相关负责人告诉记者,公司2014的订单额已接近亿元,去年公司销售突破2.4亿元,这主要得益于公司实行的营销战略转型,即将销售渠道下沉,不再紧盯一、二线城市而是转向购买力快速提升的三、四线城市,占据广阔的县域市场。如今,蓝丝羽家纺拥有连锁加盟经营店近600家,其中70%分布在区县级,且每年以25%以上的速度增长。
为适应三四线城市市场需求,蓝丝羽将门店分为两类:标准形象店内产品款式新潮,销售最应季的新品,而社区店则走平价、折扣的路线,满足了不同消费层次需求。
蓝丝羽在实施平价策略过程中,没有以牺牲质量为代价,而是充分利用通州家纺产业集群效应,从采购、生产、销售等多方面进行成本控制,产品价格能比同级品牌低3%-5%。接下来,蓝丝羽还将着手开发电子商务销售,从手机等移动终端入手,进一步推动营销战略转型。
昨天下午,记者来到蓝丝羽公司,车间内一派繁忙景象,工人们正在加紧赶制明年的春夏新品。企业相关负责人告诉记者,公司2014的订单额已接近亿元,去年公司销售突破2.4亿元,这主要得益于公司实行的营销战略转型,即将销售渠道下沉,不再紧盯一、二线城市而是转向购买力快速提升的三、四线城市,占据广阔的县域市场。如今,蓝丝羽家纺拥有连锁加盟经营店近600家,其中70%分布在区县级,且每年以25%以上的速度增长。
为适应三四线城市市场需求,蓝丝羽将门店分为两类:标准形象店内产品款式新潮,销售最应季的新品,而社区店则走平价、折扣的路线,满足了不同消费层次需求。
蓝丝羽在实施平价策略过程中,没有以牺牲质量为代价,而是充分利用通州家纺产业集群效应,从采购、生产、销售等多方面进行成本控制,产品价格能比同级品牌低3%-5%。接下来,蓝丝羽还将着手开发电子商务销售,从手机等移动终端入手,进一步推动营销战略转型。
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