坚定信心 创新发展----访南通家纺城弘丰布业总经理李德英

        李德英，土生土长的通州川港志浩人，从事家纺面料销售已近有十几个年头，05年在南通家纺城开了自己的面料门店，生意走上正轨。日前我们在采集家纺数据的同时简要采访了李女士，双方进行了友好的对话：

　　中国家纺产业网：李女士，很高兴您能接受中国家纺产业网的采访！您对当前面料销售行情有何看法？ 

　　李女士：今年，面料销售是月月有新的情况出现，这主要受到上游原料价格的影响，面料报价紧随坯布、棉花、棉纱的价格变化，让我们下游做家纺面料销售的有点“吃劲”，没有直接把控价位的能力。结合目前的原料走势来看，后期面料市场会有较长一段时间的调整，但对于后市的销售还是抱有希望的，信心还是有的。 

　　中国家纺产业网：您认为南通家纺城面料销售目前处于一个什么样的状况呢？

　　李女士：实事求是的说，近两年，面料销售相比前些年，存在一定的劣势。这个局面是有很多因素造成的。第一，市场层面还有待开发，外省和国外客商对南通家纺城的认识和认同度还不够，采购的人数与其他家纺市场相比还有差距；第二，产品同质化现象比较严重，大同小异，附加值不高，商户库存出现增加；第三，家纺面料销售的销售方式中规中矩，没有创新，不知在后期发展过程中，像电子商业这样的销售模式能不能融入进来。 

　　中国家纺产业网：李女士觉得南通家纺城面料区对外宣传上面还要做哪些文章呢？ 

　　李女士：现在生意越来越不好做，竞争太激烈，城内的“跟风”现象比较严重，如何做好宣传？我觉得南通家纺城，家纺城中的各个商户、企业应该面向整个世界来宣传自己，获取更多的市场份额，带动批发和零售，你们家纺产业网的很多做法就很好，通过互联网、报刊杂志宣传家纺城、宣传我们商户。 

　　中国家纺产业网：您对面料区的发展有何建议和意见呢？ 

　　李女士：毫无疑问，南通家纺城成品销售区的建立使面料销售走向了正轨，形成销售集群，团结了力量，增强了集体竞争力。面料销售区作为一个专业的家纺销售市场，功能还需要多面化，更深层次就是要为商户和消费者提供全面的服务。比如，指导商户销售、进行产业结构改革、代理进出口、提供物流服务、提供产品质量保证等。力争将南通家纺城面料销售区打造成世界面料销售的中心，这样我们个体户的生意也会好做一些。 

　　中国家纺产业网：谢谢李女士接受我们的采访，祝您生意兴隆，身体健康！ 

　     李女士：谢谢！

        我们与李女士的对话结束了，但探讨南通家纺城建设的话题并没有结束。我们希望更多像李女士这样面料经销商，为家乡家纺事业的发展献计献策，共谋前程。

(本文来源：中国家纺产业网)