2011中国国际家纺展:不断尝新的渠道建设

    现如今，经济形势的复杂成了国内家纺企业变革的催化剂，面对前所未有的竞争压力，外销家纺企业将比以往更加积极地探寻生存和发展之道，与之形成对比的是繁荣且极具潜力的内销家纺市场。本届家纺展上，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华多次强调，内销家纺市场还有很大的发展空间，城镇化建设将进一步带动窗帘布、沙发布、床上用品等家纺产品的消费。企业要善于借助展会拓展渠道，针对内销市场的消费需求开发适销对路的产品，营造出极具特色的品牌形象。

　 由外转内意愿强烈

　 本届家纺展上，许多企业家表示，目前，中国的家纺市场潜力巨大，在未来的十年内，国内家纺市场将会发生翻天覆地的变化。据统计，2010年中国家纺市场的销售额已突破4000亿元，而这个数字还将持续增长。国内家纺市场的繁荣吸引了许多外贸家纺企业涉足国内市场。

　 上海依曼琪家居有限公司也把目光转向了国内市场，希望借助家纺展寻找到适合自己的经销商。“通过中国国际家纺展，我们首次将依曼琪床品推向国内市场，在产品研发上，依托布艺产品大力发展床品成品，从崇尚设计的角度将床品分为美式古典、新古典、乡村、儿童四种风格，独特的产品设计使我们的展位在家纺展上受到了许多客户的关注，并在展会现场就与一些客户签订了加盟合同，这更坚定了我们开拓内销市场的决心。”依曼琪销售总监董栋说道。

　 越来越复杂的经济形势，也给以外贸业务为主的家纺企业带来了一定的竞争压力，内销市场较大的需求吸引着越来越多的外贸家纺企业把注意力投向内销市场。家纺展上，不少外贸家纺企业表示，在某种意义上，做内销比做外销更加考验企业的经营能力，企业必须更加注重产品在内销市场中的精准定位，以及在研发创新、质量管理、信息化管理、品牌营销等方面的提升。只有这样，外贸转内销才会顺畅，企业才能够获得更加广阔的市场。

　 线上销售备受关注

　 当网购成为时下上班族的主要购物方式时，许多家纺生产企业开始在网络世界里寻找商机。家纺展上，许多企业表示在下一步的销售渠道拓展中，会更关注电子商务领域。

　 本届家纺展上，紫罗兰家纺董事长陈永兵表示，随着信息技术的飞速发展以及电子商务的推广普及，紫罗兰家纺将更加注重产品科技含量的提升及创新营销手段的使用。“我们率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，确立了行业领先地位。目的在于向全国乃至全球推介紫罗兰品牌，提升紫罗兰家纺的品牌形象，增加品牌附加值，给加盟商和消费者提供一个快速而丰富的资讯通道。在推行特许加盟经营模式的同时，我们还专门成立了电子商务事业部，独立运营网购品牌——爱她良品，实现了营销手段的多样化。我们的线上品牌针对的目标消费人群大部分来自于80后、90后，而线下品牌则主要面向60后、70后销售，针对的年龄阶段不同，消费层次也不相同。现在，这两者之间存在一点区别，但是随着电子商务营销的不断发展，我们将会根据形势的变化来进行把控和调整。”

　 虽然，纺织行业电子商务市场的整体发展势头迅猛，但目前国内的家纺电子商务格局还不够成熟，商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是在C2C、B2C或是B2B领域，都很难完全保证家纺商品的品牌化和品质化。家纺产品品质和品牌营销问题随之出现，成为束缚家纺电子商务发展的瓶颈。到目前为止，家纺行业的电子商务领域中还没有成功的企业案例可以借鉴。家纺电子商务领域明星企业的缺失意味着众多家纺品牌都具备一个成为“家纺电子商务大佬”的机会，而谁先占领了市场，谁就将赢得更多的渠道。

　 家纺电子商务的发展速度虽然惊人，但是还远远跟不上消费者需求多元化转变的脚步，因此，家纺厂商应在万众瞩目的一片叫好声中保持冷静，稳步发展。毕竟品牌策略才是家纺电子商务持久发展的原动力。

(本文来源：中国纺织报 )