晚美衢州店董事长徐有高傲领家纺

        他是从做市场摊位批发起家的家纺经销商，他是最早一批品牌家纺加盟商，他从入驻商场到开设独立专卖店，从单店到多店经营，他的经历是第一批经销商的缩影，他的发展之路从侧面印证了中国家纺品牌化经营的成功之路，也是无数的他们一起缔造了中国家纺的奇迹发展速度，他就是晚美衢州旗舰店董事长--徐有高。

　　走进店内700多平方的展厅、豪华的陈设、夺人眼球的床上用品，良好的服务，足以让这家旗舰店成为华夏家纺第一旗舰店。然而任何企业的发展都是由小到大，由弱变强，从而铸造辉煌的。在企业的成长壮大过程中，经历的艰苦困苦是他人无法想象的。这正如古人所说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

　　晚美家纺衢州旗舰店的董事长徐有高是颇有资质天份的的人，1988年从浙江大学经济系金股专业毕业后分配到中国银行衢州分行工作，在市场经济的大潮下，徐有高下定决心辞去银行的工作，下海经商。在朋友的资助下，开了一家小服装店。徐有高边干边学，熟悉市场，了解行情，并记积累了部分资金。通过市场调查，他觉得人生在世，半生在床，千家万户都需要床上用品。近些年来，都随着人们生活水平的提高，床上用品的更新换代也是日新月异，加之当时在老家永康四路口一带床上用品生意做得红红火火，且物廉价美。于是徐有高从1996年开始改为经营床上用品。在营销中，他不辞辛劳，走南闯北跑市场，想方设法搞好销售。多年商海的实践使徐有高领悟到，要把专卖店做到做强，使生意兴旺发达。必须要以市场为导向，使产品满足消费者的需求。之前徐总代理过很多品牌，那么什么促使他如此“坚定”的选择我们晚美呢？为此，他列举出了以下的理由：

　　一.品牌定位适当。

　　晚美的产品是针对中、高档用户的。在质量保证的前提下，它的价格高低不等，适合于不同层次的消费群体。而且晚美的花型设计典雅、大方、又融入了中西方两种不同的元素很是符合时下消费者的习惯和吸引顾客的眼球。

　　二.品牌名称优雅亲切。

　　晚美“WAROM”源于对“完美”的高远追求，是人类奋斗追求的极至理想。

　　完美是智慧，只为天才所拥有；完美是艺术，只为艺术家所拥有；完美是桂冠，只为领先者所拥有。

　　晚美WAROM--WARM（温暖）、ART(艺术)、ROOM（卧室）、MODERNISM（现代主义）、OPEN（开启）……晚美从音乐、绘画、艺术中汲取灵感，演绎着一幕幕舒适生活画面；开启优雅、温馨的艺术生活。让生活更优雅，让享受更纯粹，使家居生活达到最完美的舒适境地！

　　晚美“WAROM”寓意品牌至高无尚的美学境界，传达的是一种优雅的生活方式，实现的是每一个人对家居空间的梦想及想要的品味生活，始终坚持完美的态度，将成为追求完美生活人士的理想选择。近年来，晚美在广告宣传、品牌介绍、产品经销、售后服务等方面下了狠功夫。在原有知名度不错的前提下，又加深了品牌的影响力。在此种条件成熟的情况下，将晚美推向市场就能事半功倍。

　　三.优质服务。

　　从“晚美”的董事长到普通的员工都很好相处，很容易让人产生亲切感。而且晚美总部工作效率很高，讲究团队合作，各个旗舰店对上门的顾客笑脸相迎，热情接待，讲究信誉;对购买商品的顾客，还实行了“三免”---免费送货、免费铺陈、免费熨烫。使消费者乘兴而来，载兴而归。

　　四.坚持货真价实，统一价格。

　　为了扩大销售，每年上半年和下半年还组织一两次大型促销活动，因为价格公道，热情待客，深受广大消费者的喜爱。有了这几点认识，徐有高选择了晚美。衢州地处四省交界地带，周边又有金华、丽水、南平、上饶等城市，覆盖面广影响力强。徐总笑着说，以后的要开更多的晚美专卖店，把晚美推向更高点，与晚美一起互惠互利，一起双赢！！！

　　回顾过去，这一路走来，我们晚美人一直追寻着以人为本，追求卓越的经营理念，积极为社会大众营造品牌家居新理念。作为晚美的众多加盟商中的其中一位，我坚持天道酬勤，商道酬信的信念，把我们晚美人的忠诚、自信、感恩、欣赏的做人风格，以市场为先导的理念融入一线管理中，正如（员工快乐工作守则）中规定的嘴巴甜一点，脑筋活一点，方法新一点，行动快一点，配合好一点，微笑露一点，服务好一点等等，视为日常销售活动的行为准则，经营管理用心操作、认真打理。常言道：问渠那得清如许，为有源头活水来。经销商品，多做业绩，留住顾客是成败的关键，我们对待客人做到以诚信为本，服务至上，都使每一位光临的客人都有宾至如归的感觉，在衢州十里八乡凡光临过我店的客人都成为了晚美的会员，也是我们的活广告，宾客源源不断，使晚美衢州旗舰店一年四季的销售不断，充满了生机和活力。雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃，展望未来，徐总对晚美家纺旗舰店充满信心。

　　既然品牌定位不俗，那么专卖店的形象就应该力求向消费者传达出企业的规范经营、中高档产品应有的形象。专卖店整体上以时尚简洁的风格为主线，美观大方、温馨怡柔，富于家居气氛；商品陈列有序，营业员整齐着装，端正大方，态度温柔、可爱可亲。通过这一系列的统一，使商品无论是在定位上还是商品给人的强烈视觉冲击上都力求完美！！！

　　我们有理由相信，在衢州这块风水宝地上，晚美必将大展风采，徐有高将与晚美共同乘载这份光荣，让完美家纺衢州加盟店成为名副其实的华夏家纺第一旗舰店。

(本文来源：中国家纺网 )