夏凉制品：用什么博得欢心

       比起往年，2010年的盛夏更增添了一份人们对伟大盛会的欣喜与期待，万众瞩目的世博会与世界杯让闷热的空气变得沸腾起来。

　　与此形成对比的是门庭冷清的家纺卖场，刚刚上市的家纺夏凉制品并没有获得广大消费者的青睐，销售业绩不容乐观。家纺夏凉产品包括毛巾被、夏凉被、凉席等多种产品，在每年夏季来临前便早早地登上了家纺卖场的货架。在炎热的夏日里，夏凉制品以其超薄的特点和良好的透气性，来满足广大消费者追求凉爽的需求。本应受到追捧的产品为何会遭到市场冷遇呢？为此记者走访了一些家纺卖场，来探究夏凉制品不受欢迎的原因。

　　为何遭消费者“冷遇”

　　在西单中友家纺卖场中，记者看见了几位在凉席、草席前徘徊了半天，最后无功而返的女士。记者采访了其中的一名王小姐，询问为什么没有选中任何商品。王小姐告诉记者：“现在的凉席，外观和前几年的没有任何差别，毫无新意，而且不够舒服。并不比以前购买的凉席好，没必要再买了。”

　　接连对几位消费者问了相同的问题，得到的答案基本一致：夏凉产品的外观设计和舒适度达不到消费者的要求，影响了产品的销售。

　　的确，与其他种类的家纺产品相比，夏凉制品在外观上乏善可陈。即使从一些大品牌夏凉制品的设计上来看，也找不出让人称赞的亮点，舒适程度与其他明星产品更是不可同日而语。

　　是家纺企业对夏凉制品的重视程度不够，还是消费者要求过于苛刻？一家家纺卖场的总经理告诉记者，大部分夏凉制品都是贴牌加工的，即使一些大品牌的夏凉品也是如此。夏凉产品不是他们生产的重点。

　　既然夏凉制品都是贴牌加工，那么产品的设计、策划、管理以及销售等各个环节就不可能同其他家纺产品的生产环节一样规范，产品自然也无法满足消费者日益提升的需求。

　　从夏凉制品的市场环境来看，我国的夏凉品市场尚处于起步阶段，行业技术含量、资金资产要求不高等因素，使得许多小家庭作坊纷纷介入该行业。

　　如今的夏凉制品企业中，多以个体私营企业为主，在品牌意识、管理创新、体制改革等方面还远远跟不上行业的发展。同时，行业组织机构不健全，缺乏有效的规范及管理，使得众多企业在竞争过程中，产生许多不规范的竞争行为，在一定程度上制约了行业的发展。另一方面，一些颇具规模的家纺企业不会为了取得短暂夏季夏凉制品的销售胜利而引进整条完整的夏凉制品生产线，这在一定程度上也阻碍了夏凉制品行业的发展。

　　被低估的市场潜力

　　夏凉品不受欢迎。夏凉品的市场潜力如何呢？

　　消费夏凉产品的群体多聚集在收入中低等的中产阶级中，也是现在乃至中国未来最为庞大的一个消费群体。随着中国经济的迅猛发展，中产阶级收入水平的提高，国家保障制度的建立，使得夏凉产品的附加值空间逐步增加，发展潜力巨大。

　　人们随着生活水平的提高，消费观念也将发生一定程度的转变。

　　对于家纺产品，人们更多地去注意产品的材质、整体色彩以及款式的设计组合，追求鲜明的个性化与独特的产品风格，而家纺企业也没有让众多消费者失望，从设计到生产再到销售都严格控制产品的品质，满足消费者的需要。唯独在夏凉产品这一领域，消费者却很难找到符合自己的夏凉制品。同那些美轮美奂的秋冬床品相比，夏凉产品的设计明显不够档次、不够时尚，缺少个性化，更不用说形成品牌特色了。

　　试想，如果夏凉产品在设计上同样追求时尚，追求风格，追求创新，那必将带动整个夏凉行业迅速崛起，走出现在的困境。对于家纺企业来说，产品一旦满足甚至激发了消费者的需求，那将带来不可估量的利润。以中国3亿户家庭来计算，平均每户家庭在一个夏天消费夏凉制品100元，那么夏凉品一个夏季的销售额将达到300亿元的总量，这是一个多么惊人的数字。家纺企业仅仅看到夏凉制品有着强烈季节性的限制，却忽视了夏凉制品巨大的赢利空间。

　　创意设计博眼球

　　夏季一向是家纺产品的销售淡季，这与家纺企业没有好好把握夏凉制品是分不开的。要想让淡季不淡，家纺企业首先要转变观念，重视对夏凉制品的生产与销售。

　　夏凉制品的设计是关键。家纺企业要根据夏凉制品的特点与材质来对产品进行设计。设计上更要注意产品的色彩、图案、配饰与整体风格的搭配。不同的夏凉产品采用不同的材质，要有不同的设计理念和方案，产生不同的风格。

　　比如夏凉被，可以采用天然化纤也可以用蚕丝、羽绒，在颜色上应使用蓝色、绿色等偏冷的色调，力图为消费者营造出清凉淡雅的氛围，图案上的设计应当自然而不乏时尚感，卡通形象、摩登几何、科技元素、自然景观都可以是设计创作的素材与灵感，世博会的海宝形象、世界杯的足球元素也可以被讨巧地运用在图案的设计上，相信会获得消费者的青睐。

　　再比如很久以前受人们欢迎的凉席，材质有多种选择，例如竹子、亚麻等。

　　由于凉席特殊的材质让其风格受到局限，市面上的凉席都是出于本色，没有多余的色彩和图案，未免乏味。其实凉席的设计，也可以有发挥之处。

　　比如在凉席的图案设计上，可以以中国的水墨画元素和书法元素为灵感，也可以配以中国古代的诗词歌赋，让家纺产品同传统文化相碰撞，创作出中国风的凉席产品，必将大受欢迎。

(本文来源：中国纺织报 )