家纺归档定位应当明确
几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下,开始了大而全的全品类经营模式,孚日集团最明显,其广告语就是“好柔柔啊,孚日大家纺”,本来只是一家以经营毛巾为主的企业,俨然变成了什么都有、无所不能的全能冠军,如果从营销的角度看,这个策略绝对违背基本的营销定律,但如果从资本运营战略的角度来看,也就变成了可选择的方案之一;其它以床品为核心业务的企业更不用提了,产品品种都是异常丰富,各种新品更是层出不穷,好像是产品越丰富越好;产品线几乎没有进行系统规划,不清楚每个产品和系列的定位、定价以及规模是为了要达成什么目的,各种各样的问题随之而来。
那么,家纺企业的产品线到底应该如何规划呢?因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆,只能从其他行业找一个来作为案例来说明,就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧,其将产品线进行了非常系统的规划,其中促销导向型的是棉莱卡内衣,定价在100元到150元之间,设定的年销售规模在40万套;人气导向型的是热力绒内衣,定价在200元到300元之间,规模在50万套;销量导向型的是热力卡内衣,定价在398元,规模在50万套;利润导向型的是金钻羊绒,定价在1998元,规模在5万套;品牌导向型的是时尚连体衣,定价在1000多元,规模在5000套,每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的,预则立,不预则废,故能做到稳赢不坠。
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