今日金手指
  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(提花)

  • 窄幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 窄幅全棉斜纹布(提花)

  • 窄幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(提花)

  • 宽幅全棉斜纹布(印花)

  • 宽幅全棉斜纹布(提花)

  • 宽幅全棉斜纹布(活性印花)

  • 特阔全棉斜纹布(印花)

  • 特阔全棉斜纹布(活性印花)

  • 特阔全棉斜纹布(印花)

  • 特阔全棉斜纹布(提花)

  • 特阔全棉斜纹布(活性印花)

  • 窄全棉精梳布

  • 宽全棉精梳布

  • 宽全棉精梳布(提花)

  • 特阔全棉精梳布(提花)

  • 全棉平纹布(印花)

  • 全棉平纹布(提花)

  • 全棉平纹布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉特阔磨绒布

  • 全棉特阔磨绒布(印花)

  • 全棉特阔磨绒布(活性印花)

  • 全棉大提花布

  • 全棉缎纹布

  • 全棉缎纹布(色织)

  • 涤棉布

  • 涤棉布(印花)

  • 涤棉布(活性印花)

  • 人棉交织布(印花)

解析家纺营销商务谈判策略

发布:2009-09-11 14:32:00   来源:全球家纺网   评论:0 点击:
本文导读: 在现在市场哀鸿遍地的时代,商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢?  一、谈判的明确性  首先你要知...

本文关键字:解析 家纺 营销

        在现在市场哀鸿遍地的时代,商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢?

  一、谈判的明确性

  首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。

  二、欲擒故纵

  在与你的对家谈判时,不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解,要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面,通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题,拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面,达到你谈判的目的。

  三、抛砖引玉

  在谈判的过程中会有许多的意外事情,这个时候做为谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变,运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子,这样会浪费时间,要懂得变更法,想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方,很有合作诚意。

  四、一锤定音

  很多的谈判者很注重谈判过程的细节,而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖,很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机,在整个谈判结束后,应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性,为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。

  谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。商场如战场,谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程,以及时调整谈判策略保护谈判立场。 

(本文来源:全球家纺网)
免责申明:
    中国家纺产业网尊重各行业网站及各通讯员之版权,如发现有本网未署名而刊登您的稿件,请与我们联系。中国家纺产业网热诚欢迎家纺行业相关人士成为本网通讯员,请点击登录注册。

上一篇:如何选择适合场所的地毯
下一篇:旺季如何做家纺促销更有效果

分享到: 收藏

更多>>市场声音

  • 宏丰布艺】:近期面料市场整体成交尚可,季节性需求较多,目前秋冬面料上市较多,成交量小幅推升。(05月27日)

  • 百顺发布艺】:近期面料市场整体销售行情尚可,入市采购客商逐渐增多,局部中大单低价商谈依旧,对口花型面料以质优和创意花型面料取胜,新款花型面料不断吸引对口客商批量认购。(04月15日)

  • 优漫家家纺】:临近年关,市场成交锐减,目前市场以去库存,回笼资金为主,下游订单量较多,多以补库为主。(01月22日)

  • 鼎盛布业】:临近年底,市场总体成交量有所下跌,下游退换货较多,行情普遍较弱。(01月07日)

  • 欧美布业】:受下游纺织行业接单量减少等因素影响,市场成交量有限,销售行情总体不太乐观,成交气氛略显清淡。(11月13日)

  • 映山红布业】:自国庆长假过后,面料市场整体成交有所上升,创意面料营销优势显现,局部下单逐渐续增。(10月23日)

  • 领秀布艺】:国庆长假过后,家纺城市场成交明显回升,下游补货居多,连日成交相对较好,创新面料局部营销多显走畅。(10月12日)

  • 鼎盛布业】:当前市场行情较为平淡,成交量较前期有所好转,但未有旺季的迹象,下游采购较为谨慎,多为按需采购。(09月29日)

  • 地球村布业】:目前市场总体销售行情相对前期有所好转,俗称“金九银十”,但今年的成交量相对往年较弱,旺季呈表现未能体现。(09月18日)

  • 欧美布业】:近期市场成交量略有小涨,行情正逐步走旺,预计后市销售行情将有所好转。(08月14日)

  • 金雅居布艺】:时下天气炎热,面料市场销售行情仍处在淡季层面上,市场成交量未有大幅的提升。(07月30日)

  • 鼎盛布业】:目前市场较前期成交量略有上升,但销量仍显不足,市场订单多以小单为主。(07月30日)

  • 宏丰布艺】:市场淡季销售明显,下游需求较少,目前主要以开发秋冬面料为主。(06月30日)

  • 鼎盛布业】:目前面料市场总体销售行情较前期有所下降,下游主要以消耗库存为主,购买力度较低,门市认购较为冷清。(06月04日)

  • 地球村布业】:近期受传统销售淡季的影响,市场成交量较前期有所下滑,目前主要以开发下半年新花型为主。(05月29日)

  • 领秀布艺】:近期市场订单量较前期有所减少,下游生产企业按需采购为主,订单多以小单为主,市场缺乏大单支撑。(05月15日)

  • 百顺发布艺】:近期市场行情表现尚可,门市出货量正常,由于原料价格略有提升,面料价格后期不排除有上涨可能。(04月29日)

  • 地球村布业】:近期市场行情表现一般,由于市场竞争较大,利润相对较低,客户订货量尚可。(04月17日)

  • 艺峰纺织】:目前市场订单陆续增多,春夏薄款面料需求甚好,门市开始忙碌,近期面料市场总体经营将以利好形式发展。(03月12日)

  • 宏丰布艺】:本周面料市场经营户将陆续停业,年前主要以收取尾款寻求来年新单为主,由于下游市场逐步放假,目前市场出货量随之减少。(02月09日)

-->